Comment hiérarchiser l'utilisation de mots-clés

La création d'un noyau sémantique est l'une des activités fondamentales qui assurent le succès des campagnes de marketing Internet. À l'aide d'outils spéciaux, les spécialistes du marketing dressent une liste de phrases clés relatives au domaine d'activité de l'entreprise. Ils entrent ensuite les données dans une carte de pertinence dans laquelle des groupes de mots-clés sont répartis entre les pages du site. Après cela, les rédacteurs créent du contenu en fonction des expressions clés utilisées par le public.

Ce schéma manque d'un lien important. Les cartes de pertinence contiennent des groupes de mots-clés à prendre en compte lors de la création de contenu pour une page donnée. Mais les spécialistes du marketing et les rédacteurs ont besoin de critères clairs pour hiérarchiser l’utilisation de certaines phrases de destination. Cet article vous apprendra à choisir les mots-clés les plus importants.

Comment prioriser

Même des mots clés similaires jouent des rôles différents dans le marketing de site. Certaines phrases d'atterrissage attirent efficacement le trafic. D'autres vous permettent de convertir les visites en actions souhaitées. D'autres encore apportent des profits élevés. Par exemple, la phrase d'atterrissage "Pneus Nokian" est appropriée pour attirer les visiteurs. Il est le plus souvent utilisé par les surfeurs qui souhaitent obtenir des informations générales sur les produits de leurs fabricants respectifs. Mais la clé "bus Nokian Hakkapeliitta R SUV" fait très probablement appel à une personne prête à acheter le modèle sélectionné. Par conséquent, cette phrase est appropriée pour générer des transactions.

Les spécialistes du marketing ont besoin de critères pour déterminer les mots clés les plus prioritaires dans une situation donnée. Les facteurs suivants peuvent être utilisés comme tels critères:

  • La fréquence des touches.
  • Intention des utilisateurs.
  • Le niveau de compétition.
  • Budget
  • Calendrier pour obtenir des résultats.
  • Objectifs
  • Rentabilité.
  • Évolutif.

Vous trouverez ci-dessous une description de chacun de ces facteurs.

1. La fréquence des touches

De nombreux spécialistes du marketing sur les recherches commencent à évaluer des expressions clés ou des groupes d’expressions en déterminant la fréquence de leur utilisation. Ils raisonnent ainsi: plus la fréquence d'utilisation d'une clé est élevée, plus le trafic généré peut être attiré.

Les phrases clés les plus populaires peuvent vraiment attirer le plus de visiteurs sur le site. Mais ne vous précipitez pas pour les utiliser sans évaluer d'autres facteurs, qui seront discutés ci-dessous.

Déterminez si le trafic haute fréquence est ciblé sur votre site. Par exemple, si vous vendez des voitures d’occasion, la requête haute fréquence «achat automatique» ne correspond pas exactement à vos objectifs. La part du lion des clients utilisant cette requête est à la recherche de nouvelles machines que vous ne négociez pas.

Ne pas ignorer les clés les plus impopulaires. Premièrement, ils peuvent être spécifiques à votre entreprise. Deuxièmement, plus vous utilisez de requêtes à basse fréquence pertinentes, plus la "longue queue" de votre site est efficace.

2. Intention de l'utilisateur

L'intention de l'utilisateur est l'un des facteurs clés pour évaluer l'utilisation de mots-clés. En comprenant ce dont l'internaute a besoin pour entrer une phrase dans le champ de recherche, vous pouvez déterminer si la page du site répond aux besoins de l'audience.

Pour évaluer l'intention du client qui vous arrive avec une clé de recherche spécifique, posez-vous les questions suivantes:

  • Qu'est-ce qu'une personne recherche exactement quand elle entre cette phrase dans le champ de recherche? Par exemple, un utilisateur qui entre la phrase de recherche "Umberto Eco Nom d’une rose" souhaite probablement télécharger l’œuvre correspondante. Le surfeur, qui saisit la requête "Umberto Eco", s'intéresse à la personnalité de l'auteur et a peu de chance de se familiariser avec son travail. Mais un utilisateur qui utilise la touche "Le nom de la rose" peut être intéressé à la fois par le roman d'Umberto Eco et par son adaptation à l'écran.
  • L'intention de l'utilisateur est-elle informative ou transactionnelle? Par exemple, la requête "ordinateur tablette" avec un degré de probabilité élevé est informative. Le client a besoin d'informations générales sur les «tablettes». La demande doit donc le conduire à une page avec des critiques, des descriptions et des guides de sélection. La requête "Tablet PC Assistant AP-712" est transactionnelle. Probablement, l'utilisateur a déjà étudié les informations disponibles et sélectionné un modèle spécifique. Cette demande devrait l'amener à la page du produit.
  • À quel stade un utilisateur entrant une requête de recherche spécifique entre-t-il dans votre entonnoir de vente? Par exemple, les auteurs de demandes d’informations générales telles que «tablette» ou «pneus d’hiver» se trouvent au moment du premier contact de la marque avec le public ou au point le plus large de l’entonnoir. Les utilisateurs avec des demandes transactionnelles sont prêts à conclure des affaires et tombent immédiatement dans le goulot d'étranglement de l'entonnoir.
  • La page du site répond-elle aux besoins des utilisateurs qui répondent à une demande spécifique? Par exemple, il est peu probable que l'auteur de la requête "choisir un téléphone portable" souhaite accéder à la page de catégorie de produit. Il a probablement besoin d'informations sur le choix d'un téléphone.
  • Le contenu correspond-il aux attentes du client utilisant cette demande? Lorsqu'un utilisateur entre l'expression "choisir les pneus d'hiver" dans la zone de recherche, il est peu probable qu'il soit satisfait de la description dans le style "choisir des pneus d'hiver Amtel K158 Seven Hills - la décision la plus correcte". Au lieu de cela, une personne envisage de trouver un guide pour choisir un pneu de saison.
  • L'auteur de la demande utilisera-t-il l'offre de conversion? L'auteur de la phrase «Tablet PC Assistant AP-712» remarquera rapidement le bouton «Acheter», et l'auteur de la demande «Tablettes» s'abonnera sans doute à un bulletin d'information sur le nouvel équipement informatique.

La phrase clé peut avoir un fort potentiel de génération de trafic. Mais si l'intention de l'utilisateur ne coïncide pas avec vos tâches, une telle phrase ne vous apportera pas un bon résultat. Par conséquent, évaluez la fréquence des clés dans le contexte des intentions des clients potentiels.

3. Le niveau de compétition

Vous comprenez probablement que vos concurrents font la promotion de sites sur les demandes les plus populaires. La concurrence peut conduire à des efforts marketing inefficaces. Par conséquent, tenez compte de ce facteur lors de la détermination de la priorité des mots-clés. Posez-vous les questions suivantes:

  • Est-il difficile de générer du trafic sur une demande spécifique? Par exemple, un blog financier devra faire concurrence à la Sberbank, au TCS et à d’autres monstres du marché bancaire pour des demandes telles que «dépôts» ou «dépôts en roubles».
  • Dans quelle mesure les sites Web et les marques que vous prévoyez de contourner font-ils autorité? Si les premières places dans la demande populaire "d'acheter un téléphone portable" sont occupées par des poids lourds du calibre de Svyaznoy ou d'Euroset, il sera difficile pour le jeune site Web de leur faire concurrence.

Choisissez des requêtes à haute fréquence si votre site et votre marque sont plus réputés que la plupart des concurrents. Si vous faites la promotion d'un site jeune, choisissez des demandes moins compétitives et plus spécifiques.

4. Budget

Un budget de campagne marketing est un autre facteur affectant la hiérarchisation des mots-clés. Le schéma général ressemble à ceci: plus vous êtes prêt à dépenser pour la promotion du projet, plus vous pouvez choisir des clés compétitives.

Si vous avez un petit budget pour la promotion, concentrez-vous sur les requêtes à basse fréquence. Dans ce cas, le concept de longue queue mentionné ci-dessus fonctionne bien.

5. Conditions de réalisation

La plupart des entrepreneurs comprennent que le marketing Internet est un marathon, pas une course de vitesse. Cependant, de nombreux hommes d’affaires veulent toujours obtenir des résultats, sinon maintenant, dans un mois ou deux.

Si vous devez démontrer le plus rapidement possible les premiers fruits d’une campagne de marketing, utilisez des requêtes à basse fréquence. S'il vous reste suffisamment de temps, définissez vos priorités de manière plus agressive. Préférez les requêtes à haute fréquence, mais soyez prêt à attendre longtemps le résultat.

6. Objectifs

Déterminez les phrases clés les plus prioritaires, consultez les buts et objectifs de la campagne marketing. Posez-vous ces questions:

  • Souhaitez-vous par tous les moyens entrer dans le top problème? Vous pouvez longtemps occuper les premières lignes du SERP sur des requêtes de fréquence basse et moyenne.
  • Envisagez-vous de générer du trafic vers plusieurs pages de départ, à partir desquelles commence le processus de conversion du client? Dans ce cas, vous êtes une clé de transaction moyenne et haute fréquence appropriée. Si les points d’entrée des visiteurs n’ont pas une valeur critique pour vous, utilisez un grand nombre de requêtes "longue traîne".

Utilisez les requêtes transactionnelles courantes si vous mesurez l'efficacité d'une campagne marketing en fonction du nombre de prospects et de conversions spécifiques. Si vous avez besoin d'étendre la portée de votre public, utilisez le noyau sémantique le plus large possible en mettant l'accent sur les phrases basses fréquences.

7. Rentabilité

L'assiduité, le nombre de clients potentiels, le nombre de signaux sociaux et de nombreux autres paramètres de promotion ne sont que des critères indirects pour évaluer l'efficacité du marketing Internet. Le but ultime de la promotion du projet - le profit. Considérez ceci en choisissant des phrases clés.

Privilégiez les clés qui conduisent les utilisateurs vers des produits générant les bénéfices les plus élevés. Dans ce cas, nous ne parlons pas des produits les plus populaires ou les plus chers. Par exemple, un éditeur de logiciel peut à la fois recevoir une somme importante en vendant une licence annuelle standard à un client. Cependant, à long terme, il est plus rentable pour lui de vendre un abonnement à un produit moyennant un faible paiement mensuel.

8. évolutivité

C'est un autre facteur à prendre en compte lors du choix des clés. Notez les requêtes ou groupes de requêtes et les pages auxquelles elles sont associées. Déterminez si votre carte de pertinence contient des requêtes ou des groupes de requêtes transactionnelles présentant un potentiel élevé de génération de trafic et de rentabilité, conduisant l'utilisateur sur la même page ou le même groupe de pages.

Si vous trouvez de telles clés et pages, portez-leur une attention particulière. En augmentant la visibilité d'une page de destination unique avec plusieurs clés efficaces, vous intensifiez vos efforts de marketing et augmentez l'efficacité de votre promotion.

Par exemple, les auteurs des requêtes "dépôts en roubles" et "dépôts en roubles" ont les mêmes intentions. Par conséquent, offrez-leur une page de destination générale et concentrez-vous sur l'amélioration de sa qualité et de sa visibilité.

Quelles clés choisir

N'essayez pas par tous les moyens de promouvoir le projet les requêtes clés les plus populaires. Considérez la fréquence de la demande dans le contexte des intentions de l'utilisateur, le niveau de concurrence, le coût de la promotion et les objectifs de la campagne marketing.

Si vous souhaitez augmenter la couverture, utilisez des demandes d’informations à basse fréquence. Dans ce cas, vous pouvez obtenir rapidement des résultats sans concurrencer les poids lourds du marché. Les requêtes transactionnelles à haute fréquence augmentent le nombre de transactions et les bénéfices de l'entreprise. Si vous misez sur ce type de clé, soyez prêt à faire face à la concurrence, à des coûts élevés et à une longue attente du résultat.

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