Cas: comment nous avons aidé les Chinois à vendre des aspirateurs sur AliExpress

Client: Puppyoo est le premier fabricant d’aspirateurs en Chine.

Service: promotion dans les réseaux sociaux, marketing vidéo.

Site web: magasiner sur AliExpress.

Public cible: Les ménagères âgées de 20 à 45 ans constituent le segment le plus vaste et le plus prometteur d’Asie centrale.

Notre tâche consistait à amener la marque sur le marché russe, à accroître sa visibilité et à acheminer le trafic ciblé vers la page du vendeur sur AliExpress. Le client n'ayant pas son propre site web, nous avons décidé de travailler dans quatre directions:

  1. publier des publications externes;
  2. travailler avec des leaders d'opinion;
  3. publier sur des réseaux sociaux et maintenir une publicité ciblée;
  4. tournage de vidéos et de publicités sur YouTube.

Tous les travaux visaient à promouvoir 9 modèles d’aspirateurs. La campagne publicitaire a duré du 11/06/2016 au 16/11/2016. Comme vous pouvez le constater, nous avons travaillé sur le projet il y a un an. Le plus intéressant - dans le cas où vous verrez comment une partie du travail effectué produit toujours des résultats.

Publier des critiques sur les blogs de leaders d'opinion et les sites populaires

Tout d'abord, nous avons décidé de commander des annonces à des blogueurs populaires. Nous avons envisagé diverses options et avons finalement acheté 5 placements. Tous les blogueurs de contenu se sont préparés.

  1. La blogueuse Valentine Petukhov, connue sous le nom de Wylsacom

Pour un article de revue, nous avons fourni un aspirateur Puppyoo V-M611A.

Référence à la publication: "Le conte du robot aspirateur."

Le nombre de vues du 11/09/2016 au 16/11/2016 - 2 530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

L'avis a été publié sur iTao, un site populaire d'avis et de commentaires sur les produits des magasins en ligne.

Référence à la publication: "Combattant glamour des acariens".

Plus de 10 000 personnes se sont inscrites sur le blog d'Alexandra sur iTao. Du 10 au 16 novembre 2016, la critique a reçu 188 «J'aime».

  1. Le blog d'Alexey Nadezhin "Une vie pleine d'impressions"

Par popularité, ce blog LiveJournal prend 15 places dans la région de Moscou.

Référence à la publication: "Aspirateur PUPPYOO D-9002".

La critique était de très haute qualité. Dans la période du 09/11/2016 au 16/11/2016, il a recueilli 60 commentaires et 26 partages.

  1. Blog "Journal de belle femme"

Le blog est classé 102 sur la cote de popularité globale des utilisateurs de LiveJournal.

Lien vers la publication: "Les règles de l'amusement paresseux."

Irina Tolstova, l'auteur du blog, a non seulement écrit un texte fascinant, mais a également passé toute une séance photo en studio avec un aspirateur. Entre le 11/11/2016 et le 16/11/2016, la publication a reçu 93 commentaires et 64 actions.

  1. Portail Internet pour les parents "Nanny.ru"

Référence à la publication: "10 et 1 manière de passer du temps libre."

Annonces vidéo de blogueurs YouTube

Pour vendre un produit, vous devez le montrer à votre public cible. Bien que les critiques de texte soient de très haute qualité, la vidéo à cet effet est beaucoup plus appropriée. Nous avons contacté beaucoup de blogueurs et avons finalement accepté avec quatre d'entre eux.

  1. "Colis en provenance de Chine pour CergeyNChina"

Chaîne dédiée au déballage des paquets des magasins en ligne chinois. Le nombre d'abonnés au moment de la publication de la vidéo - 73 784.

Le nombre de vues dans la période du 11/11/2016 au 16/11/2016 - 4123.

Nombre de vues au moment de la publication de l'affaire - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog jeune maman. Le nombre d'abonnés au moment de la publication de la vidéo - 51 458.

Le nombre de vues au cours de la période du 11/09/2016 au 16/11/2016 - 14 136.

Nombre de vues au moment de la publication de l'affaire - 16 546.

  1. "Bonne maîtresse"

Blog d'Irina Sokovs Lifestyle. Le nombre d'abonnés au moment de la publication de la vidéo - 102 767.

Le nombre de vues dans la période du 15/11/2016 au 16/11/2016 - 3 127.

Nombre de vues au moment de la publication de l'affaire - 14 658.

  1. Yozzhik

La blogueuse de la chaîne Alexandra Pluswomen. Alexandra a préparé cette vidéo en complément de son compte rendu sur l'aspirateur iTao. Le nombre d'abonnés au moment de la publication de la vidéo - 114.

Le nombre de vues dans la période du 11/10/2016 au 16/11/2016 - 76.

Nombre de vues au moment de la publication de l'affaire - 1 722.

Notre principale conclusion est que la publicité vidéo pour les blogueurs fonctionne également à long terme. Toutes les revues ont été publiées il y a un an, mais elles sont toujours consultées.

Créer des vidéos et faire de la publicité sur YouTube

Pour la promotion des modèles V-M611A et WP510, deux publicités ont été tournées.

  1. V-M611A
  1. WP510

Pour chaque vidéo, des annonces ciblées ont été lancées dans un format de prélecture sur YouTube. La campagne a duré 2 jours. Résultats:

Publicité par courrier électronique

Le marketing par e-mail étant un canal de vente efficace, nous avons donc décidé de ne pas le contourner. Nous avons contacté 6 portails de messagerie populaires sur RuNet et avons convenu de publicités.

  1. "Nanny.ru"

Le nombre d’abonnés au moment de la distribution est d’environ 40 000. La question de la publicité reproduit l’article «10 et 1 façons de passer du temps libre» affiché sur le site portail. Voir la newsletter ici.

  1. "Ovkuse"

Le nombre d'abonnés au moment de la distribution était d'environ 300 000. Une bannière publicitaire a été placée sur la liste.

  1. "KhlebSol"

Le nombre d'abonnés au moment de la distribution était de 15 000. Comme dans le cas précédent, une bannière publicitaire a été placée sur la liste.

  1. "Calendrier de l'événement"

Portail newsletter calend.ru. Le nombre d'abonnés est inconnu. Dans le communiqué a été placé bannière publicitaire.

  1. "SchoolLife.ru"

Bulletin d'information magazine éducatif populaire. Le nombre d'abonnés est inconnu.

  1. "Runet à la main"

Darievna.ru - portail sur le tricot, la couture, la broderie et les travaux d'aiguille.

Publicité dans les communautés publiques et les pages "VKontakte"

Lors de l'échange officiel de disques publicitaires "VKontakte", nous avons acheté 20 relances dans de grands groupes publics, dont la plupart s'adressaient à un public de femmes. Malheureusement, il n'y a pour l'instant que cinq publications:

  1. "Des trucs cool!" Lien vers l'entrée - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Cuisiner ensemble." Lien vers l'entrée - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Oh, ces animaux!" Lien vers l'entrée - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Les secrets des femmes". Lien vers l'entrée - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "À voix haute". Lien vers l'entrée - //vk.com/wall-56048543_251406

Dans les autres publics, les enregistrements publicitaires ont été supprimés quelque temps après leur publication, mais nous disposons toujours de statistiques. Faites défiler pour voir les statistiques des 15 publications restantes. Vous trouverez dans les légendes les noms des communautés.

Citations et statuts
Le catisme
MAMA ™
Astuces Femmes
Sans chat et la vie n'est pas ça
Entendu par les conducteurs
Intérieur et décoration - Design d'intérieur. Décor
AUTO
Découvrez ce que j'ai trouvé sur AliExpress
Recettes simples
Il suffit de cuisiner
Vie piraté
Les secrets des femmes
Blog santé | Conseils beauté
Secrets de santé

Publicité ciblée dans "VKontakte"

Nous avons préparé et publié 9 publications dans la communauté officielle de Puppyoo VKontakte. Pour chaque article, une publicité contextuelle a été lancée.

  1. Tirage au sort en l'honneur de la journée mondiale du shopping

En plus de la publicité, la publication a reçu une couverture virale importante - ceci est dû au fait que l'une des conditions de participation au concours était l'enregistrement de votre compte.

  1. Annonce de la journée mondiale du shopping
  1. Poster avec une réduction sur l'aspirateur Puppyoo V-M611A
  1. Poster avec une réduction sur le modèle WP510
  1. Poste avec l'annonce d'un rabais sur l'aspirateur de voiture D-708
  1. Poste avec l'annonce de réductions sur le modèle WP9005B
  1. Poste avec l'annonce de réductions sur le modèle WP601
  1. Poste avec l'annonce d'une réduction sur le robot aspirateur V-M900R
  1. Poste avec l'annonce d'un rabais sur un aspirateur portable D531

Publicité ciblée sur Instagram

Le client nous a fourni 3 images publicitaires prêtes à l'emploi que nous utilisions pour diffuser des publicités ciblées sur Instagram. Les 3 campagnes ont duré 5 jours.

Première annonce:

Publication de Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) 10 nov. 2016 à 11:42 HNP

Résultats de la campagne:

  • couverture - 409 474;
  • clics - 4 975;

Deuxième annonce:

Publication de Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7 nov. 2016 à 10:17 HNP

Résultats de la campagne:

  • la couverture est 42 920;
  • clics - 147.

Troisième annonce:

Publication de Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7 nov. 2016 à 10:19 HNP

Résultats de la campagne:

  • couverture - 10 787;
  • clics - 29.

La première publicité s’est avérée la plus efficace: presque 5 000 transitions vers le magasin Puppyoo sur AliExpress.

Résumons

Nous avons donc promu 9 modèles d’aspirateurs. Nous n'avions pas la possibilité de suivre le trafic via des systèmes d'analyse, le client n'ayant pas de site, nous avons donc utilisé le service de réduction des liens Bit.ly. Voyons combien de vues nous avons réussi à afficher sur la page de chaque aspirateur au cours de la période du 11/09/2016 au 16/11/2016.

  1. WP521

4 504 clics sur un lien abrégé, presque tous issus d'Instagram - les publicités ciblées sur ce réseau social ont rencontré un franc succès.

  1. D-9002

337 clics. La plupart des articles du blogueur Alexey Nadezhkin sur LiveJournal.

  1. WP607

96 clics, presque tous sur Instagram - résultat d'une publicité ciblée.

  1. D-531

514 clics. La principale source de trafic était encore Instagram. Sur le portail de messagerie électronique "KhlebSol", nous avons reçu un total de 16 transitions.

  1. V-M900R

940 transitions, dont 335 proviennent de YouTube.

  1. WP601

Les activités publicitaires sur la page de ce modèle d’aspirateur nous ont donné 998 transitions.

  1. WP9005B

Exactement 800 clics sur le lien. Parmi ceux-ci, 113 avec des publicités ciblées sur Instagram et seulement 10 avec la newsletter ovkuse.ru

  1. WP510

1 282 clics. Nous en avons reçu 455 d'une publication LiveJournal dans le Journal de la belle femme - un très bon résultat.

  1. V-M611A

815 clics. 496 d'entre eux sur le site du blogueur Wylsacom.

Total - 10 286 transitions vers la page du vendeur dans AliExpress.

Malheureusement, le client n'a pas divulgué de statistiques sur les ventes.

Quelques conclusions:

  • La publicité ciblée sur Instagram s'est avérée être le canal le plus efficace pour attirer du trafic.
  • Le canal le plus inefficace est la messagerie par courrier électronique sur les portails les plus populaires d’Asie centrale.
  • La publicité avec les blogueurs dans LiveJournal a donné un très bon résultat avec des coûts de main-d'œuvre minimes, car les blogueurs ont préparé tout le contenu eux-mêmes.
  • Les annonces vidéo YouTube ont bien fonctionné pour accroître la notoriété de la marque. Deux pre-rolls ont collecté plus de 200 000 vues et les vidéos de navigation des blogueurs obtiennent toujours des vues.

C'est tout. J'espère que vous avez apprécié cette affaire. Vous souhaitez que nous développions et lancions une campagne publicitaire pour votre produit? Envoyez-nous un mail à [email protected] ou appelez le 8 (800) 775-16-41. La consultation est gratuite :)

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