Vos textes sont vendus, si vous savez attraper COM: une règle COM pour vendre des textes

Peut-être direz-vous: "Encore une fois, ces AIDA et 4U - tous ces sommets que nous avons déjà adoptés." Bien fait alors, mais pas vraiment ...

Tout d'abord, comment ça sonne - «Aida fo yu», comme si c'était le surnom du blogueur à la mode instagram-beauty.

Deuxièmement, aujourd'hui à propos de l'autre. COM n'est pas un schéma, mais plutôt une fondation. Cependant, maintenant vous allez tout comprendre.

COM - peurs, excuses, rêves.

Continuez à lire et vos compétences sur les textes vont sauter un pas plus haut, bien, ou aller boire du thé. Le choix est à vous. Je suis sûr que vous avez déjà compris que le thé se combine facilement avec la lecture. C'est le même beau.

Disclaimer: "18+. Utilisez ces informations avec prudence!"

Les peurs

La première partie de notre poisson-chat sale est la peur du public. Mais l’essentiel ici est de ne pas effrayer le lecteur avant de bégayer, mais de montrer une solution au problème et d’expliquer que la crainte n’est pas si grande en réalité. C’est-à-dire que nous insistons sur la peur et montrons ensuite comment elle peut être évitée avec l’aide de votre produit.

Le temps presse ...

De plus en plus, je vois comment les auteurs utilisent une méthode intéressante: appelons-la «mathématiques simples» et, d'une autre manière, «peur du temps qui passe». Vous avez sûrement lu cela aussi.

Exemple:

"Quel âge avez-vous? 25, 30, 40? Calculez combien il en reste. Combien de semaines, de jours, d'heures ..."

J'exagère, bien sûr, mais tout se résume à ce qu'ils disent: "Mon frère, vous n'avez pas beaucoup de temps, commencez maintenant, car après trois ans, vous vous regardez aujourd'hui et vous regrettez seulement de ne pas l'avoir commencé plus tôt" .

Oh, comme nous avons peur des occasions manquées. Mieux vaut faire que ne pas faire, et ensuite regretter, non? Il s’avère qu’une telle date limite. Utilisez-le dans votre texte de vente, le cas échéant.

Vient ensuite un passage de texte qui montre la peur de "ne pas avoir le temps de la dernière voiture":

À la fin du texte, la motivation «tant de gens utilisent déjà» - les mathématiques donnent de bons résultats si vous montrez la formule correcte à une personne.

Le passage suivant du message de VKontakte ne vend rien spécifiquement, mais il motive l’action - republier:

Dans ce cas, la personne est confrontée à la peur, non pas sous forme de chiffres, mais sous la forme d'un état «mort-vivant». Tu meurs quand tu arrêtes de changer ...

Voici un autre extrait intéressant:

Pour écrire dans la langue du public cible, lisez l'article: "Comment piloter pour soi-même: apprendre à écrire au nom du public cible."

Quoi d'autre sur les peurs? Il est facile de les trouver, ils sont dans n'importe quel créneau et sont cachés derrière presque chaque mot. Par exemple, une personne sera interviewée. Quelles craintes pourrait-il y avoir? Sembler incompétent, dire quelque chose de mal, faire preuve d'incertitude. Comment l'utiliser?

Faire les gros titres

"10 façons de vaincre l’incertitude dans une interview, même si tu n’as aucune expérience."

Remplir l’entrevue est effrayant, mais ici, il ya 10 façons de faire. Au moins une aide, en particulier pour les débutants.

"Vous êtes parfaitement préparé pour l'interview si vous connaissez ces 5 règles."

La pleine disponibilité ferme la peur. Désir de base être prêt au début du titre, vous vous retrouvez avec le besoin d'apprendre vos 5 règles (vous ne pouvez pas être prêt sans elles). On jette en quelque sorte l’importance à la fin du titre "5 règles "en cachant une vraie pilule contre la peur "entièrement préparé pour l'entretien d'embauche " au début du message.

Une personne s'accroche à une cible au début et reçoit une clé sous la forme de 5 règles à la fin. Cela crée un désir constant de cliquer sur le titre.

"Erreurs TOP-5 lors de l'entretien, dont le candidat devrait être au courant"

Les erreurs sont effrayantes (en réalité, mais les gens ont toujours peur). Des erreurs que vous ne connaissez pas, et même pire, quand quelqu'un les rappelle. En parlant d’erreurs, vous devenez un rappel et un médicament dans une bouteille.

Des excuses

Le cerveau humain est conçu pour se justifier constamment et il ne s’agit pas que d’achats spontanés. Une personne utilise tout: circonstances imprévues, destin, éducation, partenaires peu fiables et c'était peut-être une «leçon de vie» en général.

Les gens n'aiment pas se blâmer, presque tout le monde pense qu'il a fait la bonne chose à un moment ou à un autre. Parfois c'est vrai. Votre tâche est de justifier le lecteur dans le texte de vente, après avoir appuyé sur la douleur.

Rappelons un exemple sur l'âge:

"Quel âge avez-vous? 30 ans? Et vous n'êtes pas encore implémenté, comme vous le pensez. Pensez-vous que tout est perdu? Sur les écrans, on ne parle que du rythme rapide de la vie, de la course constante - quelqu'un est célèbre et a du succès dès 25 ans. Et vous? Vous êtes toujours à la recherche d'une vocation, mais à leur avis, vous devez vous attaquer au premier coup de fouet et balayer diligemment la poussière d'or du trottoir. Vous savez, il existe des variétés précoces et tardives. Stan Lee a créé un best-seller absolu "Fantastic Four a 39 ans. Tu as au moins 9 ans de dur labeur. Oui, ce ne sera pas facile, mais ta vie ne commence que si tu ne la finis pas toi-même maintenant, en mettant fin à toi-même. Pour ceux qui croient vraiment en eux-mêmes, nous voulons suggérer ceci ... "

Vous voyez, oui? Il faut non seulement justifier, mais aussi inspirer une personne à agir.

Lire un extrait dans lequel l'auteur justifie ceux qui seraient prétendument "peu motivés". Et après tout, quelque chose, il a raison:

Dans la suite, nous lisons à quel point il est important de dire à une personne que tout va bien pour elle:

Et dans ce passage du texte, l'auteur justifie un mensonge. Oui, oui, vous avez bien entendu:

"Justifier" devient pour le lecteur son petit ami. Je ne veux même pas vous poser de questions: "A qui faites-vous confiance - votre petit ami ou une entreprise? Et à qui achètent-ils plus souvent?"

Dans la suite, l'auteur supprime complètement le sentiment de culpabilité de ceux qui ont menti une fois. Ce n'est pas toujours mauvais, non? Écrivez dans les commentaires si vous êtes d'accord.

Je tiens à souligner que cette partie de COM n'est pas utilisée pour justifier toutes sortes de choses horribles. Heureusement, les Asiatiques centraux ne sont pas des criminels et nous ne jouons pas le flic du méchant pour nous faire reconnaître. Ne justifiez que dans le cas où une personne en a besoin.

"Vous avez tout fait correctement, vous n'êtes pas à blâmer, vous avez juste votre propre approche, calmez-vous et agissez, il existe une solution" - nous parlons de ce message que nous envoyons gentiment au lecteur dans notre texte.

Nous résumons cette partie:

Alors, a parlé de peurs et d'excuses, les rêves sont restés.

Des rêves

Rappelez-vous comment une personne de votre connaissance s'est plainte du travail, de la famille ou de la vie en général? Les rêves sont cachés derrière les plaintes. La plupart des rêves ne concernent pas les yachts dans les Caraïbes. Il semble que tout le monde pense au sien, mais à la fin, ils ont besoin d'un autre travail, d'une relation différente et d'une vie différente.

Après avoir vu le "rêve" dans le texte, nous voulons savoir ce qu'une personne offre, donc l'attention est concentrée sur le produit. Voici un exemple simple:

Dans cette pièce d'atterrissage, l'auteur met également obstinément la pression sur les rêves de son public cible:

À la fin de l’atterrissage, l’auteur vous mènera habilement au fait que vous devez toujours travailler, car vous ne pouvez pas tromper la confiance du public. Et ce n’est pas du tout de la grande moralité, une simple déception ne vous permettra pas de jouer longtemps et de vous faire une réputation.

Des déclarations telles que: "Nous automatisons le travail de votre entreprise" jaillissent de textes de vente à la vitesse de la lumière. Mais sont-ils efficaces?

Automatiser une entreprise n'est pas un rêve. Mais pour se débarrasser de la routine, libérez du temps pour la créativité et rapprochez-vous ainsi de votre "autre" vie - c'est un vrai rêve. Montre le rêve.

Décrivez non pas le produit / service dans le texte, mais la vie qu'une personne va recevoir. Comment cela va-t-il changer avec votre proposition? Que sera-ce? Montre le. Montrez aux personnes dont vous avez déjà changé la vie.

«Pendant que nous automatisons la routine, vous ferez ce que vous voudrez, par exemple, boire de la limonade, allongée dans un hamac près de votre propre chalet au bord de la mer, regardant les mouettes et grattant le yacht» - les rêves deviennent réalité. Mais sérieusement, chaque rêve a juré ennemis - peurs. Voir le point un.

Alors, quel est l'algorithme COM dans le texte de vente:

  1. Nous insistons sur la peur, puis nous jouons le rôle de sauveur.
  2. Justifiez les échecs possibles du passé, les objections proches et motivez-les.
  3. Montrez vos rêves, car lire sur "nos capacités" est ennuyeux et n'a pas pour effet suffisant.

Tu te souviens? Super Et maintenant, nous terminons notre brève conférence sur les textes - merci à tous d’avoir participé, j’espère que vous le trouverez utile.

Soit dit en passant, vous recevez +10 au charisme, +20 au chiffre d'affaires et +100 au texte vendu. Laissez vos amis découvrir comment attraper un poisson-chat aussi.

En attente de vos questions dans les commentaires. Cordialement, officiers.

P. S. Dès que l'article aura gagné 50 actions, je vais m'asseoir pour continuer.

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