Création de contenu ou marketing: qu'est-ce qui est le plus important?

Si vous communiquez souvent avec de jeunes enfants, vous avez probablement remarqué une capacité remarquable. Les enfants peuvent conduire un adulte dans une impasse avec une question. Par exemple, que diriez-vous à un enfant de trois ans curieux qui se demandait qui gagnerait la bataille des ours et des requins? Et pourquoi dans la série animée "Tom and Jerry", le chat poursuit une petite souris et que notre chat Léopold, au contraire, souffre de voyous? En fin de compte, les spécialistes du marketing sont un peu comme des enfants. Ils savent aussi poser des questions qui vous font réfléchir. Alors, à votre avis, qu'est-ce qui est le plus important: la création de contenu ou le marketing? Cherchons une réponse à cette question ensemble.

Le marketing est plus important

Le fondateur de l'agence de marketing Social Triggers, Derek Halpern, considère que la promotion d'un contenu est plus importante que sa création. M. Halpern a même utilisé la célèbre loi de Pareto pour expliquer visuellement le rapport de temps optimal pour la création et la distribution de contenu. Selon l'expert, les marques devraient consacrer 20% de leur temps à la création de contenu et 80% de leur temps au marketing de contenu.

La loi de Pareto est un principe universel selon lequel une personne obtient 80% du résultat avec l'aide de 20% des efforts, tandis que les 80% restants n'apportent que 20% du résultat. Cette loi est largement utilisée en économie, en gestion, en sociologie et dans d’autres domaines.

M. Halpern explique la nécessité de consacrer les quatre cinquièmes des ressources à la promotion du contenu en soulignant que de nombreux blogueurs ne pourront tout simplement pas former leur propre auditoire s’ils ne proposent pas constamment et activement leurs contenus à de nouveaux consommateurs. Tout d’abord, il s’agit de sites jeunes et de projets d’entreprise. En d'autres termes, les spécialistes du marketing peuvent créer un contenu de qualité supérieure et intéressant, mais celui-ci passera inaperçu sans efforts de marketing supplémentaires.

L’expert de la société de conseil Convince and Convert et l’auteur du best-seller Youtility Marketing Jay Beyer partage partiellement l’opinion de Derek Halpern. À son avis, chaque utilisateur clé d'un blog l'a déjà visité pour la première fois. Ce n’est qu’après sa première visite qu’il s’est transformé en lecteur, commentateur et acheteur actif. Jay Beyer affirme que chaque projet commence à fonctionner sans public et l'acquiert par le biais d'efforts de marketing.

En retour, Thunder Bean, spécialiste du marketing chez AT & T, affirme qu’il consacre environ 12 heures par semaine à la commercialisation de son blog d’entreprise et à seulement 3 heures par semaine pour créer de nouveaux documents.

Le contenu est plus important

Consultant en affaires et auteur d'ouvrages populaires sur le marketing, Mark Schaefer estime que les marques doivent consacrer 100% de leur temps à la création de contenu de haute qualité. Selon M. Schaefer, le public lui-même trouvera une ressource avec des informations pertinentes et intéressantes si elle répond à ses besoins. Ensuite, les lecteurs distribueront eux-mêmes le contenu, en se référant et en se recommandant les uns les autres sur les réseaux sociaux.

Et selon le responsable du cabinet de conseil Wunderroot Steve Parks, les spécialistes du marketing doivent uniquement utiliser le système de gestion de contenu moderne pour ne pas penser au marketing de contenu. Selon l'expert, des «moteurs» populaires pour les blogs et les portails, notamment WordPress, Drupal, Joomla et autres, peuvent déjà être considérés comme un outil de promotion de contenu. Ils adaptent les supports à différents canaux de distribution, les publient selon un calendrier, informent les moteurs de recherche et les agrégateurs de l'apparition de nouveaux supports et stimulent le partage social.

Cette approche fonctionne bien pour les blogs de personnages célèbres, les sites et marques publiques connues, sources d’information faisant autorité. Par exemple, pourquoi Oleg Tinkov devrait-il consacrer du temps à la commercialisation de son compte Twitter lorsque plus de 100 000 abonnés répliquent instantanément tous ses messages?

La vérité est au centre: le marketing de contenu est la bonne approche

Les marques doivent consacrer du temps et des ressources à la création et à la promotion de contenu. Une entreprise ne peut tout simplement pas se permettre de créer 10, 20 ou 150 éléments de contenu et de se concentrer uniquement sur sa promotion. L'information devient constamment obsolète et nécessite une mise à jour, les besoins du public changent, certains événements se produisent autour. Dans ces conditions, le contenu ne peut pas être statique. Par exemple, il est peu probable qu'un guide sur le choix d'un smartphone, rédigé en 2013, reste pertinent en 2014.

Pour attirer de nouveaux lecteurs, les spécialistes du marketing doivent utiliser différents canaux de distribution de contenu. Mais cela est impossible à faire avec seulement quelques matériaux dans le portefeuille éditorial. Les marques doivent créer un contenu différent pour différents groupes cibles, tenir compte des spécificités du site sur lequel le matériel est publié, mettre à jour le contenu en fonction de la situation actuelle du marché. Cela nécessite des efforts considérables et ne permet pas à l'entreprise de se consacrer exclusivement à la promotion du contenu.

En revanche, les marques ne peuvent bien entendu pas ignorer le marketing de contenu. Il n’ya pas d’état statique dans l’entreprise, elle ne peut que croître ou se dégrader. Par conséquent, même les blogueurs les plus connus ou les grandes entreprises cherchent constamment à élargir leur public et à attirer de nouveaux lecteurs.

Chaque marque doit trouver son propre rapport optimal de temps consacré à la création et à la commercialisation de contenu. Relativement parlant, il ne s’agit pas de 80 à 20, comme dans le principe de Pareto, mais de 50 à 50. De plus, ce rapport devrait changer constamment en fonction des tâches actuelles de l’entreprise.

7 étapes pour le marketing de contenu

Certaines marques et certains blogueurs peuvent créer un bon contenu, mais ils ne peuvent pas attirer suffisamment de lecteurs ou de clients. Les conseils suivants aideront les créateurs de contenu performants à devenir des spécialistes du marketing de contenu tout aussi performants:

  1. Adaptez le contenu au site où il sera publié. Prenez en compte les besoins et les intérêts du public de la ressource. Ne pas oublier les modèles de comportement, les habitudes et même les exigences de ses lecteurs.
  2. Veillez à ce que votre public puisse facilement consommer votre contenu. Par exemple, pour améliorer la lisibilité des textes, donnez la possibilité de regarder votre vidéo aux utilisateurs qui n’ont pas accès au canal de communication haute vitesse. Pensez aux lecteurs qui ont besoin d’un contenu de collation - ils ne veulent pas consacrer plus de cinq minutes à votre contenu. N'oubliez pas les personnes qui ont besoin de manuels et d'analyses détaillés. Ils sont prêts à consacrer des heures à votre site.
  3. Créez des gros titres qui incitent les lecteurs à prêter attention à votre contenu.
  4. Utilisez des photos. Le contenu visuel attire parfaitement l'attention des lecteurs potentiels.
  5. Optimiser le contenu pour les requêtes de recherche des utilisateurs. Essayez pour un matériau de répondre à une question client.
  6. Visser les boutons de partage de réseaux sociaux sur le site. De nombreux lecteurs seraient heureux de recommander votre contenu à des amis, mais ils sont trop paresseux pour copier le lien et le publier manuellement dans leur profil. Et le bouton de partage vous permet de le faire en un ou deux clics.
  7. Stimulez l'activité du public en ciblant les principaux abonnés. Bien entendu, les jeunes projets n’ont pas seulement des adeptes clés, mais des adeptes ordinaires. Cependant, lorsque votre projet a son propre public, vous pouvez facilement identifier ses représentants les plus actifs et les plus précieux.

Je ne sais toujours pas ce qui est le plus important - la création de contenu ou le marketing? Ne cherchez pas une réponse sans équivoque à cette question, ce n’est pas le cas. Au contraire, vous trouverez rapidement un gagnant dans un combat entre ours et requins. Chaque projet doit prêter attention à la création et à la promotion du contenu. À une étape de l’existence du projet, vous devrez faire attention au marketing, alors que vous devez vous concentrer sur la création de matériaux de haute qualité. Ceci est le marketing de contenu.

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