Content marketing efficace: 5 habitudes pour vous démarquer

Le marketing de contenu est en train de prendre de l'ampleur, confirmant ainsi la réputation du moyen le plus pertinent et le plus efficace de promouvoir les affaires sur Internet. De nombreux experts occidentaux appellent même à la promotion avec l'aide du contenu principal. Le marketing de contenu gagne également en popularité dans Runet grâce aux exemples de développement de projet utilisant cette approche.

Selon une étude des plans stratégiques pour les projets d'entreprise pour 2013 menée par le MarketingProfs et le Content Marketing Institute, 91% des professionnels du B2B et 86% des spécialistes du marketing B2C utilisent déjà le marketing de contenu comme outil de promotion (la recherche concerne naturellement le segment étranger d'Internet). Plus de la moitié des répondants augmenteront les coûts de création et de publication de contenu au cours des 12 prochains mois.

N'oubliez pas que le marketing de contenu n'est pas une pilule magique. L'utilisation de cette méthode ne garantit donc pas automatiquement le succès. Seule une mise en œuvre cohérente de la bonne stratégie apporte des résultats commerciaux. Quelles sont les caractéristiques des approches de promotion efficaces utilisant du contenu? Quels secrets aident les spécialistes du marketing de contenu à développer des projets en ligne?

Cet article vous parlera des cinq habitudes de vrais professionnels dans le domaine du marketing de contenu. Vous pourrez vous distinguer du contexte général des spécialistes et des hommes d’affaires ayant adopté les connaissances acquises.

1. Apprenez à expliquer l’essence du marketing de contenu dans la langue des affaires.

Des experts perspicaces dans le domaine de la promotion des entreprises sur Internet ont déjà compris les principes de travail et prouvent l'efficacité du marketing de contenu. Cependant, même ceux-ci ne peuvent pas toujours justifier économiquement l'efficacité de la promotion à l'aide d'un contenu destiné aux clients ou aux dirigeants de leur entreprise.

Comme vous l'avez compris, la taille du budget alloué à la mise en œuvre des stratégies de marketing de contenu dépend de votre capacité à démontrer les résultats de leur mise en œuvre ou à démontrer la possibilité d'atteindre des objectifs spécifiques dans un avenir proche. Liez les objectifs de vos campagnes marketing aux objectifs commerciaux du client ou de l'organisation dans laquelle vous travaillez, afin que les propriétaires et les chefs de projet comprennent à quoi ils consacrent de l'argent.

Par exemple, un homme d'affaires cherche à créer une marque et à la rendre reconnaissable. Dans ce cas, le marketing de contenu impliquera une interaction du public avec l'entreprise et fournira aux clients potentiels des informations diverses sur la marque et ses prospects.

La fidélité des consommateurs est un autre avantage mesurable qu'une entreprise tire du marketing par le contenu. Vos clients vous reviendront encore et encore si vous leur fournissez régulièrement des informations utiles et pertinentes sous forme de critiques, d'articles, de courriers électroniques.

2. Combinez des spécialistes de profil différent dans une équipe de marketing de contenu forte.

Vous ne réussirez pas uniquement dans le marketing de contenu. Les spécialistes du marketing qui réussissent créent des équipes capables de mettre en œuvre des plans éditoriaux à grande échelle (nous avons déjà couvert ce sujet ici).

Vous aurez besoin de la commande pour:

  • Créez et publiez en permanence de gros volumes de contenu pertinent. En impliquant la coopération de spécialistes qualifiés de différents domaines, vous bénéficiez d'une flexibilité supplémentaire. Il s'agit de créer du contenu de différents types et sujets. Dans ce cas, vous enregistrez le noyau principal des campagnes marketing: votre contenu favorise les projets, car il profite aux clients potentiels et existants.
  • Consulter des spécialistes de différentes disciplines afin de maintenir la pertinence du contenu pour le public cible, ainsi que pour choisir des canaux efficaces de diffusion de l'information L'interaction de rédacteurs, de concepteurs, d'optimiseurs de référencement et d'experts en création de supports vidéo vous garantit une efficacité accrue des campagnes marketing.

3. Racontez des histoires intéressantes.

Cette habitude reste l’une des principales caractéristiques des professionnels performants dans le domaine du marketing de contenu. Apprenez à intriguer le public et restez intéressant pour les clients potentiels.

Utilisez des astuces de journalistes professionnels qui peuvent transformer leurs articles en documents à la mode qui font la météo dans une région donnée. Ces techniques comprennent:

  • Publication d'articles faisant mention de certains biens et services. Les journalistes évitent les recommandations ou la publicité directe afin de créer une impression d'impartialité de l'auteur auprès du public.
  • Préservation de l'uniformité du style et respect des normes de qualité des publications. Cela augmente la confiance des clients potentiels et existants dans le contenu.
  • Confirmation des liens d’information vers des sources fiables. Les journalistes utilisent cette technique pour augmenter la valeur de leurs propres supports aux yeux du public.

Et pour créer de bonnes nouvelles ou un article, de nombreux journalistes combinent leur travail en cinq étapes. Les voici:

  1. Rechercher des idées.
  2. Rechercher des sources d'information.
  3. Interviewer des acteurs et des experts clés.
  4. Matériel d'écriture.
  5. Publication de l'article et réception des commentaires.

Apprenez les principes de base de la narration. Ils vous aideront également à créer des articles et des revues passionnantes. L'un de ces principes est la structuration des matériaux. Par exemple, les histoires modernes se composent souvent de trois blocs:

  • Représentations dans lesquelles l'auteur décrit les acteurs, la relation entre eux et les circonstances dans lesquelles l'action se déroule.
  • Actions au cours desquelles les héros de l'histoire résolvent les problèmes apparus et acquièrent de nouvelles connaissances et compétences.
  • Les échanges, au cours desquels les acteurs atteignent leurs objectifs, obtiennent des réponses à toutes les questions et acquièrent une nouvelle vision de la vie.

Ce n'est qu'une des manières de structurer le matériau que vous pouvez utiliser. N'oubliez pas qu'une structure rend vos récits et vos critiques lisibles et dynamiques.

Veillez à utiliser des graphiques pour rendre votre contenu intéressant pour le public. Nous avons écrit à maintes reprises que le graphisme et la photographie sont des éléments importants de la présentation des textes (voir ici et ici). Considérez les solutions visuelles comme un moyen efficace d’influencer la sphère émotionnelle de vos clients potentiels.

Apprenez d'autres astuces de journalistes professionnels et d'auteurs. Ils vous aideront à gérer votre public et à amener vos lecteurs à agir.

4. Changer l'environnement

Le marketing de contenu peut modifier considérablement les approches commerciales de votre organisation ou de la société devenue votre client. Vous et vos collègues devez apprendre à fournir aux consommateurs des informations utiles et intéressantes lors de la promotion d’une entreprise. Cela implique généralement d'abandonner la publicité standard que la plupart des acheteurs ne remarquent pas. Vous devez donc savoir comment changer avec succès et de manière constructive la situation dans votre entreprise.

Faites attention à l'histoire de John Cotter et Holger RatgeberNotre iceberg est en train de fondre, ou comment obtenir des résultats face aux changements". Cela vous aidera à apporter les modifications nécessaires pour que votre entreprise reste performante en période de transformation.

Les professionnels du marketing de contenu doivent simultanément fournir au public des informations pertinentes et utiles, ainsi que des agents de changement. En d'autres termes, le marketing de contenu devrait vous apprendre à parler et à écrire pour ce qui concerne les clients (ou les intéressera dans un proche avenir), mais pas pour ce qui est rentable et intéressant pour votre entreprise.

Vous êtes-vous déjà demandé quel type de produit les journalistes produisent? Ils créent une quantité énorme de contenu de haute qualité qui oblige l’audience à revenir encore et encore sur les sites Web des agences de presse afin de lire les dernières nouvelles ou une interview exclusive.

En utilisant le marketing de contenu pour promouvoir votre entreprise, rappelez-vous que les informations conviviales pour les clients doivent figurer parmi vos produits. Cela est vrai même si votre entreprise est spécialisée dans la production de structures en acier. Pouvez-vous imaginer quels changements tectoniques devraient se produire pour qu'une entreprise de traitement des métaux puisse créer sa propre rédaction pour travailler avec du contenu? Mais la chose la plus intéressante à venir est que vous deviendrez le conducteur du changement si vous voulez promouvoir efficacement votre entreprise à l'ère de l'information.

5. Constamment vérifier et évaluer le contenu.

Les spécialistes du marketing de contenu doivent clairement comprendre le rôle de chaque critique, vidéo ou article dans la stratégie globale de promotion des entreprises. Par exemple, lorsque vous publiez des documents sur un sujet spécifique, vous devez immédiatement penser aux documents officiels, aux résultats de recherche et aux présentations qui couvrent de manière exhaustive les problèmes soulevés dans l'article. Vous pouvez également utiliser différents types de contenu pour élargir votre public potentiel.

Un audit régulier du contenu vous aidera à identifier les supports les plus populaires et les plus populaires, ainsi que les articles et les revues à actualiser. En outre, la vérification et l’inventaire vous aideront à éviter la formation «d’îlots de contenu inhabités». Nous parlons de matériaux qui ne sont pas demandés par vos clients, ce qui s'exprime par exemple en l'absence de pages vues sur le site, d'actions sociales, de commentaires, etc. Audit vous permettra de modifier et de mettre à jour un contenu impopulaire pour le rendre à nouveau pertinent.

Le marketing de contenu est à la fois une science et un art. Les spécialistes travaillant dans ce domaine ont l'occasion, au cours de l'audit, d'obtenir instantanément une énorme quantité d'informations en utilisant des outils d'automatisation du marketing, des services de recherche et des services d'analyse sociale. Cela les fait ressembler à des scientifiques. Cependant, seuls les experts de haut niveau sont en mesure de travailler avec les informations reçues et de les transformer en contenu utile et intéressant pour le public. Ne sont-ils pas des artistes?

Apprenez à déterminer pourquoi vos meilleurs matériaux sont devenus populaires auprès des clients. Peut-être que le tout dans un diaporama ou des vidéos que vous avez utilisé dans un article particulier? Ou bien le sujet de la revue était-il si urgent que des centaines de personnes ont laissé des commentaires quelques heures après leur publication? Plus vous en savez sur votre contenu, plus il vous sera facile de créer le matériel dont votre consommateur a besoin.

Que pensez-vous, quelles sont les autres habitudes des professionnels du marketing de contenu performants? Partagez vos pensées.

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