Guide de travail avec les leaders d'opinion: de la fixation d'objectifs au calcul des performances

Le marketing d'influence est apparu relativement récemment: au moment où certains blogueurs ont commencé à gagner de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux, l'entreprise a décidé de l'utiliser à leur avantage.

Plus tôt dans l'article "Influence marketing: comment se détacher et gagner de l'argent sur les abonnés d'autres personnes?" nous avons déjà écrit sur les progrès avec l'aide de leaders d'opinion. Mais pour le moment, il est difficile de trouver un guide détaillé sur le travail en réseau avec des blogueurs qui répondraient à toutes les questions. Et ceci est important, car avec la mauvaise approche, la coopération ne mènera au mieux qu’à zéro résultat et, au pire, à une ponction sur le budget de la promotion. Dans ce guide, nous avons rassemblé toutes les informations sur le sujet et partagé nos conclusions.

Par où commencer pour ne pas perdre?

Vous devez commencer par vous-même. Plus précisément, avec ce que vous proposez et ce que vous voulez réaliser.

Comprendre le produit et ses avantages

Avant d’offrir une collaboration aux leaders d’opinion, vous devez comprendre clairement à quel point votre produit est utile et pourquoi il est meilleur que les autres. Tous les blogueurs ne mettent pas tout en rang. Certains d'entre eux doivent encore convaincre pourquoi votre shampooing devrait être annoncé.

Bien entendu, il est nécessaire de déterminer les avantages et de les démontrer aux acheteurs eux-mêmes. La concurrence dans la publicité parmi les blogueurs est forte. Pensez-vous qu'avant cela personne n'avait annoncé un produit similaire? Vous êtes peut-être un innovateur, mais même dans ce cas, vous devez préparer une bonne présentation pour augmenter l'intérêt.

Le texte publicitaire, en règle générale, écrit le blogueur. Mais personne ne connaît votre produit mieux que vous. Par conséquent, dans tous les cas, vous devez disposer de suffisamment d'informations sur le produit, ses caractéristiques et ses avantages, pour que le blogueur puisse se fier à quelque chose sur lequel il s'appuie pour composer le texte.

Mieux encore, il faut avoir une idée de la façon de faire de la publicité pour un produit. Cela sera utile si vous vous adressez à des leaders d'opinion qui ne sont pas forts en publicité et qui ont l'habitude de lire sur un bout de papier.

Certains produits ne conviennent tout simplement pas à la publicité auprès des blogueurs. Il est nécessaire de rappeler les restrictions imposées à la publicité de certains types de produits. Il y a des choses que la publicité peut provoquer une réaction négative des utilisateurs - options binaires, MLM et autres stratagèmes frauduleux.

Définition de la cible

Vous devez déterminer vous-même ce que vous souhaitez réaliser avec de la publicité. Objectif peu clair - résultat flou. De plus, après chaque publication, il est nécessaire d’évaluer son effet. Selon quels critères l’évaluer, s’ils n’étaient pas installés à l’origine?

Le placement de publications auprès de leaders d’opinion peut avoir les objectifs suivants.

  • Augmenter la notoriété de la marque ou un nouveau produit. Il est difficile de suivre l'efficacité. Il s’agit essentiellement d’une augmentation de la couverture: nouveaux abonnés, vues, likes, commentaires.
  • Formation d'une certaine image du produit: marque de vêtements n ° 1 en Russie, chaîne de restaurants la plus budgétaire, marque de voiture pour les jeunes avancés, etc.
  • Demandes dans les commentaires / courrier, téléphone (par exemple, sur le prix, etc.).
  • Commandes: vous pouvez suivre les commandes d'un blogueur spécifique à l'aide du code promotionnel.
  • Ventes réelles.

Détermination du public cible

C’est une chose de faire de la publicité pour un nouveau soda avec Ivangai, et une autre de commander un tour avec de nouveaux bâtiments à Moscou. S'il y a assez d'argent de poche pour une boisson comme une idole pour une fillette de 10 ans, alors certainement pas pour l'achat d'un bien immobilier. Et elle ne s’intéressera plus à elle d’ici au moins 10 à 15 ans.

Bien que ce soit plutôt un point évident. Tout le monde sait que le public d'Ivangaya est principalement composé d'enfants. Une autre chose est lorsque les erreurs de choix du public cible ne sont pas évidentes à première vue. Par exemple, si une jeune blogueuse beauté est invitée à faire de la publicité pour des vêtements ou des bijoux de créateurs. Oui, son public est constitué de filles. Mais pour la plupart, ces filles ne peuvent pas encore se payer les biens de cette catégorie. Ce sont principalement des jeunes étudiants qui s'habillent dans le marché de masse et économisent sur les cosmétiques et les stylistes (c'est pourquoi ils regardent la chaîne).

Par conséquent, pour pouvoir offrir votre produit, service ou service à un public véritablement intéressé, vous devez d’abord l’identifier correctement. Pour qui créez-vous le produit? De quel sexe, âge, état matrimonial sont ces personnes? Comment peuvent-ils être identifiés? En répondant à ces questions, vous économiserez déjà beaucoup de temps et d’argent.

Il devrait y avoir autant de personnes que possible de la catégorie que vous venez de décrire parmi les personnes abonnées à un blogueur sélectionné. De cette façon, la publicité aura un effet réel.

Les blogs de niche sont une excellente occasion de s'adresser le plus précisément possible au bon public. Même sur YouTube, il existe désormais une vaste sélection de vlogs de niche dans lesquels vous pouvez intégrer nativement la plupart des produits.

Préparation du site

De même qu'avant toute campagne publicitaire, avant de publier avec un blogueur, vous devez préparer un site pour recevoir des clients.

Un blogueur vous fournira des références de clients intéressés, mais votre site Web est-il prêt à les servir? L'hébergement est-il calculé pour une telle charge? La fonctionnalité fonctionne-t-elle correctement? Est-ce compréhensible pour les utilisateurs? Chaque défaut mineur vous prive d'argent. Ici, il est important non seulement de servir les acheteurs, mais aussi de rattraper les sceptiques et de «rattraper» ceux qui sont partis sans acheter.

Où annoncer

Les comptes sponsorisés peuvent être trouvés dans tous les réseaux sociaux. Mais chaque réseau social a ses propres capacités. Le plus souvent, Instagram et YouTube suffisent, car il existe un large public et des formats pratiques. Si vous souhaitez recevoir du trafic des moteurs de recherche et ainsi de suite, utilisez de la publicité. lien de masse, vous pouvez faire attention aux blogs de texte.

Vous pouvez travailler avec des blogueurs non seulement directement, mais également par le biais d'intermédiaires (agences, bourses), dont nous parlerons plus tard.

Sélection indépendante de blogueurs

Supposons que vous ayez assez de force et d'ambition pour organiser de manière indépendante le travail avec les blogueurs et que vous ne voulez pas trop payer les intermédiaires. Comment agir dans ce cas?

Rechercher des poignées. Les clients paresseux avec beaucoup d'argent vont facilement - le sentier des étoiles. Dans les célébrités comme et la réputation, et les conditions de coopération sont transparentes, vous ne pouvez pas lutter et nourrir le budget pour eux. Mais cette stratégie ne fonctionne pas toujours.

Pourquoi la célébrité millionnaire n'est pas toujours efficace?

Voici pourquoi:

  • Le public des stars peut être très hétérogène.. Le compte Instagram d’Anna Semenovich, par exemple, est surveillé non seulement par un grand nombre de femmes qui veulent l’imiter, mais aussi par des hommes de différentes nationalités. En conséquence, si vous faites de la publicité pour des produits cosmétiques ici, la publicité dépassera la moitié des abonnés. La même chose s'applique aux profils sans torsion avec des images de beaux corps féminins. Le public là-bas est à peu près le même et même avec une marge nette dans la direction des hommes.
  • Les célébrités peuvent surcharger. Oui, ces personnes sont bien connues, mais parfois, le coût de la publicité est beaucoup plus élevé que les avantages. (Dans les comptes Instagram les plus nombreux, le prix de la publicité est supérieur à 100 000 roubles). Parfois, il est plus facile de diviser le budget entre deux ou trois blogueurs moins connus, avec des prix plus modestes et un effet beaucoup plus important.
  • Les célébrités ne communiquent presque pas avec le public. Même pour les meilleurs blogueurs, une telle échelle pose problème. Les personnes moins connues, notamment les experts de niche, communiquent souvent par des commentaires ou même réalisent des vidéos avec des réponses à des questions. Ils construisent une relation plus confiante avec les abonnés. La publicité est souvent perçue comme une recommandation amicale (si elle est correctement présentée).
  • Les abonnés Star sont habitués à un grand flux de publicité et y prêtent moins attention.. Certaines célébrités publient si souvent des messages payants qu’il est difficile de se démarquer dans le flux général. Les blogueurs ordinaires essaient de faire plus attention à la publicité, de contrôler sa quantité et de s’accorder uniquement sur ce qui les intéresse vraiment.
  • Il y a une chance d'obtenir un poste très médiocre.. Le pipeline de publicité, fonctionnant en permanence sur des comptes Instagram stellaires, ne peut qu'affecter la qualité de la publicité elle-même. Parfois, tout discours créatif n'est pas nécessaire. Mettez dans un mot, et va.
  • En parlant de la photo précédente. Cela semble être une robe de publicité, mais je veux acheter des bottes. Et beaucoup d'adeptes, à en juger par les commentaires, aussi. La question est de savoir si cette publicité est bénéfique pour le client. Et beaucoup d’argent a été dépensé (Nastasya Samburskaya demande 200 000 roubles pour le poste).
  • Le statut d'étoile rend parfois difficile la création d'une entreprise normale. Une étoile n'est obligée de personne, et il faut s'en souvenir. Aujourd'hui, il n'y a pas d'humeur - nous publierons votre article dans une semaine. Cela arrive souvent, même si toutes les étoiles sont différentes.
  • Celebrity peut simultanément annoncer vos concurrents directs. Vous pouvez bien entendu, par accord, échanger des espaces publicitaires pendant une certaine période, les concurrents étant inactifs, mais l'accord n'existe que jusqu'à ce que l'autre offre plus.

Le problème est qu’avec des personnalités célèbres sur Instagram, on travaille souvent sur des accords verbaux. Afin de vous protéger d'une manière ou d'une autre, il est préférable de choisir des blogueurs avec des contrats avec des agences.

Bien sûr, les étoiles ont leurs avantages évidents:

  • Ils ont plus de fans qui veulent les imiter. Leurs fans porteront volontiers la même robe, commanderont la même nourriture, utiliseront le même parfum, etc.
  • Les étoiles peuvent offrir une bonne reconnaissance des produits qui arrivent tout juste sur le marché. C'est plus sur les produits de masse. C’est une chose de faire de la publicité pour une nouvelle application permettant de créer des selfies sympas pour 10 blogueurs peu connus, et une autre consiste à lancer l’appât dans un endroit plus louche - le même Buzova.
  • Les meilleurs blogueurs et célébrités seront en mesure d'attirer l'attention d'un large éventail de personnes sur un type de compétition, événement ou action, y compris une œuvre de bienfaisance.
  • Les commentaires de l'étoile peuvent être ajoutés au site et affichés à chaque occasion.

En général, tous les commentaires peuvent être utilisés à l'avenir sur votre page. Les blogueurs sont des personnes publiques, et plus vous collectez des preuves de qualité de personnes éprouvées, mieux ce sera.

Quelles marques sont utiles opinions de microleaders

Les opinions s'appellent des micro-leaders qui ne peuvent pas se vanter d'un grand nombre d'abonnés - de 100 000 ou moins. En conséquence, le prix est discuté ici.

Pour les blogueurs débutants (et pas seulement pour les débutants, cela dépend de ce que vous vendez), vous pouvez proposer le troc. Peut-être un blogueur aimera-t-il votre produit ou il s'avérera qu'il en a besoin maintenant (les baskets sont usées, l'aspirateur est en panne, il est temps de se faire couper les cheveux, etc.).

Une autre option de troc pouvant attirer un blogueur est de parrainer des voyages (pour des événements ou des lieux magnifiques). Les impressions peuvent être plus chères que n'importe quel argent, il est donc possible d'attirer une telle proposition et des oiseaux de plus haut vol.

Comme nous l'avons déjà mentionné, les micro-leaders d'opinions interagissent activement avec le public. L'implication de tels comptes ci-dessus. Le blogueur essaie de filtrer la publicité et de la soumettre de la manière la plus discrète possible afin de ne pas perdre le public déjà restreint de fans.

Un autre avantage des microleaders est qu'ils peuvent être utilisés comme un terrain d'entraînement pour la formation - afin de ne pas dépenser tout le budget total pour des étoiles à la fois et pour ne pas obtenir un résultat douteux. Commandés à un niveau moyen - nous avons évalué la réaction face à la publicité et au réel épuisement - nous avons travaillé sur des erreurs - nous essayons ce qui suit.

De plus, le marketing d'influence est une chose qui nécessite une répétition systématique (bien sûr, si l'objectif n'est pas une vente ponctuelle). Vous ne pouvez pas faire de publicité une seule fois et partir - ils vous oublieront immédiatement. Il est nécessaire de vous rappeler périodiquement. De plus, si vous travaillez avec des dizaines de blogueurs, vous aurez l’illusion que votre produit est populaire. Quelqu'un cela poussera à la décision d'acheter.

Vous pouvez augmenter les chances de succès si vous choisissez un micro-système dans le créneau le plus proche du vôtre.

Si nous parlons de YouTube, il ne faut pas oublier que n'importe quelle petite chaîne avec le temps peut devenir un million. Il y a eu des cas où les annonceurs ont réussi à acheter de l'espace publicitaire pour un centime sur les chaînes, ce qui a fini par devenir millionnaire. Si la vidéo avec votre annonce n'est pas supprimée (et cela se produit rarement), vous pouvez compter sur un effet durable. Et vous pouvez même vous adonner à un tel passe-temps: rechercher les nouveaux venus "YouTube" avec un grand potentiel.

Les micro-leaders d'opinion sont parfaits pour les petites entreprises. Mais ici, vous devez faire une réservation et faire tout vous-même, car travailler avec des intermédiaires absorbera la majeure partie du budget.

Étant donné que dans ce cas, la liaison régionale est importante, vous devez sélectionner les comptes en fonction de la géographie du public cible. N'oubliez pas que, malgré la localisation de l'auteur, ses abonnés peuvent être des personnes de toutes les villes et de tous les pays.

Il est préférable de choisir un microblogueur avec cinq cent abonnés, qui est précisément centré sur une ville spécifique, plutôt qu'un auditoire de dix mille mètres avec différentes villes. Dans ce cas, les coûts seront moins élevés et le tir plus précis.

Selon les produits ou services que vous proposez, vous pouvez proposer un blogging à un blogueur (déjeuner dans un café, séance de massage, séance de photo, etc.).

L’organisation Instameet est également populaire - des réunions hors connexion de blogueurs. De tels événements sont organisés par des hôtels, des restaurants, des théâtres, des musées, etc. Voici un tel PR gratuit. L'essentiel est que les instagrammers aient quelque chose à photographier.

Il est préférable de combiner les relations publiques avec les blogueurs avec un événement à prix réduit. Vous obtenez donc non seulement une reconnaissance, mais également de nouveaux clients.

Si le service est spécifique et qu'il n'y a pas de blogueurs spécialisés dans votre ville, vous pouvez les "développer". Il y a sûrement dans la ville une personne qui s’intéresse à votre sujet et qui est prête à tenir un blog à ce sujet. Peut-être le dirige-t-il déjà, mais avec moins de succès. Vous pouvez l'aider en échange de la mention périodique d'une marque dans des publications. L'option, bien sûr, n'est pas pour tout le monde, mais si vous êtes en affaires depuis longtemps et prévoyez une expansion future, vous pouvez regarder dans cette direction.

La société Detailing-Alarm pour la promotion du compte sur Instagram a attiré ses employés - ambassadeurs de la marque. Lorsqu'une fille spectaculaire est arrivée dans l'entreprise, ils ont ouvert son compte plus volontiers que sur un compte d'entreprise. Par conséquent, il a été décidé de faire de la publicité avec ses blogueurs. Et elle a déjà annoncé la société.

Eh bien, n'oubliez pas que l'influence du marketing fonctionne mieux avec d'autres moyens de promotion.

Comment et où chercher des blogueurs

Le moyen le plus simple d'utiliser les services de statistiques. Vous pouvez y trouver des blogueurs sur tous les sites en fonction de différents critères (sexe, lieu), voir les données de base. En règle générale, il n'y a pas beaucoup de versions gratuites des données, mais certaines conclusions peuvent être tirées pour chaque blogueur.

Sur le site Web Brand Analytics, vous pouvez voir les 50 principaux leaders d’opinion sur différents sites: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune fournit des statistiques détaillées sur Instagram, YouTube, Vkontakte (profils et groupes), Twitter, LJ.

Le service ne donne que sept tentatives de recherche gratuites. Ensuite, vous devez payer un abonnement (le tarif le moins cher - 300 roubles / mois).

La valeur principale de la version payante est les statistiques de profil détaillées. Dans la version gratuite, il est disponible sous une forme limitée.

La deuxième façon de rechercher des sites est d'utiliser les outils des réseaux sociaux eux-mêmes. Si nous parlons d '"Instagram", les comptes appropriés peuvent être trouvés, par exemple, à l'aide de balises liées à votre activité.

Vous pouvez également consulter les recommandations du blog sélectionné et en trouver plusieurs similaires.

Les blogueurs avec un grand nombre d'abonnés peuvent être abonnés à des personnes que vous aimez.

Si nous parlons de "YouTube", le plus simple est de rechercher des vidéos sur des sujets intéressants pour votre public cible. Trouvé une vidéo intéressante, est allé à la chaîne. Et à droite, vous pouvez également voir des canaux similaires.

Vous pouvez également rechercher de nouvelles plateformes et de nouvelles idées pour la publicité à l'aide de l'analyse de la concurrence. Les grandes entreprises avec un public similaire ont probablement déjà attiré des leaders d'opinion depuis longtemps. Utilisez leur expérience. Dans Instagram, les publications publicitaires peuvent être trouvées par hashtags avec le nom de la marque. Analysez les messages des concurrents, observez la réaction, notez les points intéressants. Vous pouvez même faire de la publicité avec les mêmes blogueurs, si vous avez des conditions plus favorables. Ou trouver des comptes similaires.

Séparer les diamants du sable, ou comment calculer un imposteur

Filtrer les sites avec beaucoup de publicité ou la publicité de produits douteux. En regardant le compte, il ne devrait pas sembler qu’il a été créé uniquement pour gagner de l’argent. S'il s'agit d'un blog personnel, il devrait y avoir beaucoup de messages sur la vie. S'il s'agit d'un compte d'expert, il devrait y avoir beaucoup de contenu protégé par le droit d'auteur. La même chose vaut pour les blogs vidéo. Si vous choisissez de modérer avec un petit nombre d'abonnés, il est préférable de s'attarder sur les vidéos les plus intéressantes et les plus utiles, ainsi que sur les interactions avec le public.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Certains instabloggers ont recours à des types de balises discrets à première vue. Les commentaires en direct et positifs de leurs comptes appartiennent en réalité à des collègues qui, pour la plupart, n'appartiennent pas à votre Asie centrale. Les blogueurs blogueurs ont des salles de discussion communes où ils publient des liens vers de nouveaux messages et y réagissent collectivement. Vérifiez que les mêmes personnes n'apparaissent pas dans les commentaires. Et en général, regardez dans les profils commentant n'importe quel pompier.

Ne choisissez pas des bagarreurs et des personnalités scandaleuses. Bien que, si vous pensez que le PR noir est aussi le PR, choisissez. Pour éviter les risques, les idées et les valeurs du leader d'opinion doivent coïncider avec les idées et les valeurs de la marque.

Vous l'avez trouvé. Et ensuite?

Malheureusement, pour la plupart des petits blogueurs, leur activité est un passe-temps et non un travail principal. Tous ne vont pas rapidement et volontiers au contact. En outre, très souvent, le courrier d'un blogueur est tout simplement submergé par des offres promotionnelles et il n'y a tout simplement aucun moyen de répondre à tout le monde.

Par conséquent, vous devez toujours être préparé à ce que vous ne répondez pas et avoir plusieurs options en réserve à la fois. Il est conseillé d’avoir une table séparée et d’y entrer des sites appropriés. Vous allez probablement collaborer avec les leaders d’opinion plus d’une fois. Il est donc préférable de préparer immédiatement des listes et de prendre des notes en marge. La prochaine fois, si nécessaire, vous saurez déjà avec qui vous ne pouvez même pas écrire, avec qui la coopération a eu lieu (et peut-être même quelquefois à nouveau) et qui d'autre pourrait être potentiellement utile.

Lorsque vous communiquez avec des blogueurs, souvenez-vous: ce sont aussi des personnes. Beaucoup ont des gérants, mais les oiseaux de bas vol sont d'accord avec les annonceurs eux-mêmes. Donc:

  • Mieux vaut ne pas tomber en morceaux avec des mots flatteurs. Les salutations peuvent être rendues neutres, aller au fond rapidement et décrire les avantages de la coopération pour un blogueur;
  • Vous pouvez essayer de négocier. Surtout dans les cas où un blogueur surestime clairement la valeur de son travail.

N'ayez pas peur de demander des captures d'écran de statistiques et de données d'audience. Vous avez de la chance si le blogueur dispose d'un kit média (présentation du fichier de votre compte avec les statistiques et parfois des cas).

Des savoirs traditionnels compétents - la clé du succès

La tâche technique est nécessaire pour définir toutes les conditions nécessaires au placement. Votre vision et vos leaders d'opinion sur la publicité des produits peuvent différer. Dans la plupart des cas, les blogueurs font de la publicité à leur discrétion (ils connaissent mieux leurs abonnés), mais pour éviter les surprises, précisez les exigences de base pour les photos, les vidéos et le texte.

Si vous écrivez vous-même le texte sur un blogueur inexpérimenté, vous devez le rendre aussi simple que possible. Pas besoin de choses super-créatives. Il est préférable d'éviter les acclamations enthousiastes et les superlatifs dans la description du produit. Donnez un aspect plus ou moins neutre au texte, sans oublier les avantages.

Les points suivants peuvent être spécifiés dans le mandat.

  • Exigences de texte. Vous ne pouvez pas forcer un blogueur à supprimer complètement les critiques d'une critique, par exemple. Mais vous pouvez demander de ne pas parler trop brutalement et de noter non seulement les inconvénients, mais également les avantages du produit.
  • Besoins en photo et vidéo. Il peut toujours y avoir un problème - pas le bon angle, un éclairage insuffisant, etc. Vous aurez peut-être besoin d'une séance de photo et vous devrez organiser une réunion avec le blogueur. Ou vous voulez contrôler l'enregistrement vidéo de et vers et attirer des professionnels.
  • Conditions de placement. Dans la plupart des cas, ils tombent toujours en panne. Créez donc un stock dans 2-3 jours, afin d'éviter tout cas de force majeure.
  • Un blogueur a-t-il le droit de supprimer des publicités et dans quel cas (après une certaine période, par exemple). Cela ne garantit rien, mais les blogueurs qui ne veulent pas perdre leurs annonceurs essaient de ne pas enfreindre les accords.

Vous devez également vous préparer au fait que, si vous travaillez avec un blogueur peu connu sans intermédiaires, la coopération peut cesser à tout moment. Parfois - immédiatement après avoir reçu le paiement anticipé.

Quelque chose à propos d'Instagram

On a beaucoup parlé de ce site, mais voici quelques points plus importants.

Pour annoncer sur Instagram (si vous voulez des ventes), vous devez avoir un compte dans tous les canons. En général, il est préférable de faire de la publicité ici si Instagram est l’un des principaux canaux de vente. Aucune entreprise n’a perdu beaucoup d’argent sur le fait que les abonnés du blogueur, qui se trouvaient sur le compte de l’annonceur, sont partis presque immédiatement. Tout cela est une conséquence de l'attention insuffisante portée au compte de vente.

Non seulement la conception, mais également la commodité de la navigation jouent un rôle important. Dans les messages, vous ne pouvez pas mettre un lien actif. Si vous organisez un concours et générez du trafic de blogueurs, veillez à insérer un lien cliquable vers la page du concours dans votre profil.

Certaines marques n'ont pas de compte avec Instagram, mais cela ne les empêche pas de faire de la publicité. Une telle publicité aide à diffuser des informations sur le produit et à augmenter sa reconnaissance. Dans ce cas, l'entrée est accompagnée d'un hashtag avec le nom de la marque.

Le moyen le plus simple de faire de la publicité sur Instagram est pour ceux qui vendent de la nourriture, des vêtements, des bijoux, des cosmétiques, des services photo, etc. Ces produits / services peuvent être annoncés de manière plus native sur les réseaux sociaux où ils aiment les belles images. Les blogueurs sont prêts à essayer de nouveaux vêtements, à se maquiller de manière professionnelle, à assister à des séances de photo et à montrer tout cela sur leur compte. Bien que la publicité soit belle si vous le souhaitez, vous pouvez tout faire si vous vous en approchez de manière créative.

Essayez de demander au blogueur d’être photographié avec le produit et de ne pas le photographier séparément. En règle générale, de telles photos suscitent plus de confiance.

Peu de youtube

Nous avions déjà évoqué les prix des meilleurs vloggers et des exemples de publicité sur YouTube dans l'article "Publicité avec des blogueurs sur YouTube: combien et à qui commander?"

La publicité vidéo offre aux annonceurs davantage d'occasions de présenter le produit et d'attirer l'attention sur celui-ci. N'oubliez pas non plus que l'audience de «YouTube» est colossale. Pour les grandes marques, ignorer cette plateforme signifie rater une énorme portée.

De plus, un grand nombre de géomètres vivent ici. De nombreux acheteurs recherchent des vidéos lorsqu'ils recherchent des critiques ou des critiques, car ils sont plus informatifs (visuellement) et plus crédibles (les blogueurs célèbres sont des personnes publiques).

Autre avantage non négligeable: la publicité intégrée dans une vidéo ou filmée séparément sera toujours stockée sur un compte de blogueur. Si le sujet de la vidéo est «long-play» (il ne s'agit pas d'information, par exemple, mais de conseils utiles pour toujours), vous recevrez alors clients pas une fois, mais constamment.

Les principaux formats de publicité sur YouTube:

  • preroll (encart au début);
  • postroll (encart à la fin);
  • intégration (format natif);
  • vidéo séparée (examen du produit, clip, etc.).

Pour la publicité vidéo, chacun est à sa manière. Les meilleurs blogueurs ou projets peuvent devenir confus et tourner une publicité à part entière avec un script dans la vidéo suivante, comme c'est le cas par exemple, "+100500" ou "Dood". Et il y a les encarts publicitaires habituels qui durent quelques secondes, afin de ne pas distraire l'attention. Pendant ce temps, vous devez indiquer un maximum d'informations importantes sur le produit / service / service.

Un postroll est le format le moins cher et le moins efficace, car souvent les vidéos sont fermées sans terminer l'inspection. Il y a un risque que la vidéo soit longue et ennuyeuse, alors vous ne pouvez pas en attendre beaucoup d'effet.

Parfois, les blogueurs sont d'accord pour insérer au milieu. Donc, c'est plus difficile à manquer.

L'intégration vous permet de faire de la publicité en natif pour le produit et vous laisse de la place pour le fantasme de YouTube. Un exemple d'un bon natif pour une chaîne de divertissement. Dans le cas ci-dessus, le placement du produit a été inséré discrètement dans le cadre, sans distraire l'attention de la vidéo. Encore une fois, il est préférable de donner à un blogueur un produit spécifique aussi proche que possible de votre sujet. Il sera difficile pour un blogueur de Lifestyler vivant dans une mégapole de comprendre comment démontrer l’utilisation des tondeuses à gazon dans la vie quotidienne.

Nous avons déjà parlé des avantages de la publicité vidéo, qui peut attirer longtemps les clients. Mais cela se passe dans l'autre sens. La vidéo peut tout simplement être sans intérêt pour les téléspectateurs ou, pire encore, causer une série de désabonnements. Et même pas du tout à cause de la courbe de la publicité, mais à cause des mots bâclés prononcés sur le sujet de la vidéo. En outre, la vidéo peut supprimer YouTube lui-même pour avoir enfreint les règles. Par conséquent, si vous ne voulez pas de problèmes, choisissez des blogueurs neutres qui ne s'équilibrent pas entre le bien et le mal.

Les utilisateurs accèdent au site annoncé par référence dans la description ou dans l'annotation, indice dans la vidéo. Les transitions sur le lien de la vidéo peuvent et doivent être surveillées. Pour ce faire, utilisez des redirecteurs (googl, tinyurl, etc.) ou des balises utm. Des statistiques sur les transitions pour les annotations et les invites peuvent être demandées au vlogere lui-même. Pour suivre les ventes, donnez à chaque blogueur un mot de code distinct - un code promotionnel pour une remise.

Vidéo exclusive - peut-être le format le plus complexe. Si vous créez et téléchargez simplement une vidéo sur la société / le service / le produit, le nombre de visionnages sera nettement inférieur à celui des autres vidéos de la chaîne. Pour attirer l'attention sur le rouleau, vous devez ajouter des avantages au public, le séduire avec un script intéressant. Quelqu'un de créatif écrit même des chansons et crée des vidéos. Quelqu'un essaie d'introduire un produit dans sa vie et de montrer des résultats.

Comme le montre la pratique, les utilisateurs de YouTube savent déjà très bien faire de la publicité. Ils voient comment les sommets réalisent l'intégration, ils ont donc besoin d'une attitude appropriée.

A propos, la vidéo sur laquelle ce commentaire a été laissé a été publiée sur le canal de programmation et a été relativement peu visionnée. Cela est principalement dû au titre - il est déjà clair qu'il s'agit d'une publicité. L'auteur était trop concentré sur le volet publicité et avait oublié les avantages pour le public. Bien que le sujet de la chaîne permette d'intégrer le service plus nativement.

Si vous souhaitez commander un avis sur le service / produit, il est alors beaucoup plus facile. Vous pouvez le faire sans problème et laisser le blogueur dire ce qu'il pense.

YouTube a également beaucoup de tricherie. Par conséquent, suivez le ratio de likes et de commentaires par rapport à la vidéo, et pas seulement les vues.

Recherche de blogueurs à travers des échanges

La tâche des échanges est de faciliter la vie des annonceurs. Par conséquent, il est plus facile de consulter les statistiques sur les blogueurs, de sélectionner les bons candidats et de conserver la correspondance.

Le plus important est que l’échange, qui joue le rôle d’intermédiaire dans la transaction, protège les annonceurs de la tromperie. L’argent revient à un blogueur après que son travail ait été approuvé par le client (généralement sans bourse, les blogueurs travaillent en prépaiement intégral).

Exchange Getblogger fonctionne avec Instagram et Youtube. L'accès est fourni uniquement aux annonceurs vérifiés. Les blogueurs ont également pré-modération - le service élimine les comptes bloqués. Pour évaluer les capacités de l'échange, vous devez payer un abonnement.

L'échange Epicstars a des exigences moins strictes. La liste des blogueurs peut être visualisée immédiatement après une inscription rapide. Elle dispose de plusieurs sites: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Exchange conserve une commission de 10% sur les artistes interprètes.

Les blogueurs et autres sites publicitaires peuvent également être trouvés sur les échanges de LabelUp, Plibber, Webartex, etc.

Travailler avec des agences

De nombreuses agences de publicité travaillent avec des leaders d'opinion et fournissent de tels services aux clients. Certaines agences se spécialisent exclusivement dans le travail avec des blogueurs. La plupart des blogueurs de haut niveau collaborent avec des agences sur une base exclusive, mais si une agence a besoin d’un blogueur d’une autre agence, l’accord permettra de recruter virtuellement n’importe quel blogueur si nécessaire. Mais travailler avec de tels blogueurs sans agence ne fonctionnera pas.

Si vous ne gagnez pas d’argent pour la promotion et que vous souhaitez annoncer avec plusieurs étoiles à la fois, les agences vous aideront à tout organiser de la meilleure façon possible et à vous libérer des risques éventuels. Ils ont établi un travail avec des blogueurs, sans compter les garanties sous forme de contrat.

Comme les agences travaillent beaucoup pour le client et attirent les meilleurs blogueurs, elles devront payer la commission appropriée. Ce n'est certainement pas une option pour les petites entreprises, mais pour les grandes marques, la coopération avec des agences peut être fructueuse. Sur leurs sites, ces sociétés fournissent généralement des études de cas.

Par exemple, pour promouvoir Aviasales il y a deux ans, une émission de voyage distincte a été lancée sur la chaîne Lizzz TV avec l'aide de l'agence. Au début de chaque sortie, on leur a expliqué comment rechercher et acheter des billets à l'aide de l'application. Au total, la société a reçu environ sept millions de vues - une couverture impressionnante pour populariser le service.

Une autre agence a lancé un flash mob pour le Fresh Bar, qui fait appel à plusieurs blogueurs et musiciens majeurs.

En conséquence, les organisateurs ont reçu 1 800 entrées et près de 20 millions de personnes.

Conclusion: on considère l'efficacité de la publicité

Pour évaluer l'efficacité de la publicité est mieux en argent (lorsque l'objectif est la vente). Si vous pouvez déterminer le montant exact des bénéfices reçus d'un blogueur (par exemple, vous avez suivi les ventes à l'aide de son identifiant (code promotionnel)), vous pouvez calculer l'efficacité de la publicité à l'aide de ROMI (retour des investissements marketing):

Les investissements doivent être restitués au-delà du montant total. Par conséquent, si le nombre obtenu est supérieur à 100%, vous êtes alors plus que remboursé de l'investissement.

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