Influence marketing: comment se déchaîner et gagner de l'argent sur les abonnés d'autres personnes?

J'ai acheté mon premier smartphone uniquement grâce à un clip sympa sur l'une des chaînes YouTube. J'ai essayé Grow Food après Balayev. Et mon amie a régulièrement rempli de "boîtes de bonheur" en produits de beauté après un examen de l’une des blogueuses beauté. Qui n’a pas encore compris, influence aujourd’hui à l’ordre du jour ou marketing de type grippal à l’occidentale. Lisez de quel type de fruit il s'agit, de quoi il est mangé et comment il affecte la digestion de votre entreprise.

Quelle est l'influence marketing?

Le marketing d'influence est une sorte de marketing qui utilise le pouvoir des gens du public ou des leaders d'opinion pour élargir votre marché de vente. Grosso modo, au lieu de forcer votre pain et d'essayer de vendre directement plus de personnes, vous payez / inspirez / hypnotisez une personne qui fait autorité pour défendre votre marque.

Le marketing d'influence à portée de main avec deux autres types de marketing - SMM et marketing de contenu. SMM est le principal outil de diffusion des publicités dans la plupart des campagnes. Le contenu - l'élément essentiel créé par vous ou par l'autorité - dépend de votre générosité.

Impact Marketing n'est pas WOM (bouche à oreille) marketing. Alors que le concept de marketing d'influence implique une volonté de renforcer la crédibilité de la marque en s'attachant à l'autorité d'une autre personne, le marketing WOM (bouche à oreille) n'est qu'un outil pour transmettre un message. Il s'avère que toutes les campagnes Influencer incluent en fait le bouche à oreille, mais toutes les campagnes WOM n'utilisent pas l'autorité de quelqu'un pour la promotion.

Impact Marketing n'est pas un avocat de marketing. Les défenseurs de la marque ne doivent pas nécessairement être des personnes puissantes. Ils sont fans de votre travail, fans de produits. C'est peut-être le carreleur Valera, qui tient un blog et félicite votre céramique ou votre ciment. Ou peut-être Marina, une couturière avec un petit groupe de VKontakte, qui utilise uniquement votre fil pour ses chandails faits à la main. En marketing, l'influence de plus de pouvoir va à la recherche de crédibilité, qui jusque-là ne pouvait pas entendre parler du produit. En outre, le marketing de la grippe vaut toujours la peine.

Voici brièvement les étapes de la campagne marketing Influencer:

  • Recherchez des autorités de marque ou de produit. Nous sélectionnons les blogs et les réseaux sociaux manuellement ou utilisons les services de AdAsia, PUBLICFAST ou TapInfluence. À ce stade, il est important de choisir non pas le blogueur «charbon de bois» lui-même, mais de savoir à partir de qui le public cible crache un arc-en-ciel.
  • Nous créons une campagne de marketing visant à attirer les autorités elles-mêmes.
  • Nous créons une deuxième campagne - un guide pour les autorités afin de maximiser la portée du public. Nous définissons les objectifs que nous souhaitons atteindre: augmenter les ventes, augmenter le nombre d'abonnés aux réseaux sociaux, inciter les gens à essayer le produit.
  • Nous surveillons les indicateurs de reconnaissance et de vente.

5 qualités de marketing d'influence fortes

Il est efficace. Peu de choses peuvent affecter les ventes sont meilleures qu'une recommandation de bouche à oreille d'une personne respectée. Les gars du Centre de recherche McKinsey ont découvert que le bouche à oreille génère deux fois plus de ventes que la publicité payée. Dans le même temps, selon Forbes, les résultats des campagnes marketing de WOM montrent un taux de rétention de la clientèle supérieur de 37%. L'influence marketing renforce ces indicateurs avec autorité.

Il est social. Le monde s'étouffe sur les médias sociaux. En plein de divertissement, des informations utiles et des réseaux sociaux de communication. Le consommateur ne veut plus de publicité directe, ce qui prend du temps. Dans ces conditions, l’influence des autorités est une occasion à prendre en compte. Capacité à séduire son disciple.

Tout le monde parle de lui. De Forbes au Village. Sa mention dans les médias ne fait qu'augmenter, comme en témoigne le rapport de Google Trends. La popularité de la requête Influencer Marketing a augmenté de 5000% depuis 2012, contre 500% en 2015.

Il ne vend pas dans le front. Chaque jour, une personne ordinaire voit 3 à 4 mille messages publicitaires - sur le Web, sur le chemin du travail, dans l'ascenseur, dans le bus. Au fil du temps, la "cécité des bannières" se développe lorsque le cerveau bloque consciemment une publicité et que vous ne pouvez pas vous souvenir de la dernière publicité qui a été vue. Le marketing d'influence est une publicité native qui contourne facilement cette barrière et se vend à 53% de mieux, car elle ne ressemble pas à une victime traditionnelle d'AdBlock.

Il frappe droit sur la cible. Des outils et des méthodes permettent d’établir un ciblage précis, puis de glisser le message publicitaire sous le nez de l’acheteur potentiel. De plus, les résultats et l'efficacité de la campagne sont beaucoup plus faciles à suivre que dans les médias traditionnels.

Une autre raison d'essayer d'influencer le marketing est son effet incroyable sur la génération Y (les jeunes de moins de 30 ans). Si vous croyez en l'analyse d'Annalect - et vous n'avez aucune raison de ne pas y croire -, 40% des femmes du millénaire interrogées ont acheté des articles en ligne après avoir recommandé une personne de bonne réputation sur le Web. 20% ont recommandé un produit à des amis.

6,5 dollars "retour" pour chaque dollar investi

La société Tomoson a mené une enquête auprès des spécialistes du marketing de 125 entreprises. Sur la base de leurs réponses, les graphiques suivants ont été obtenus. En moyenne, les entreprises gagnent 6,5 dollars par dollar investi dans la campagne Influencer. Selon les réponses des spécialistes du marketing, il s’agit du canal de promotion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide, ce qui est en avance sur la recherche organique et le marketing par courrier électronique.

Budgets en hausse

59% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence au cours des 12 prochains mois. Seulement 21% envisagent de réduire ces coûts ou de les maintenir dans les mêmes montants.

Le taux de croissance roule

Le marketing d'influence est considéré comme le canal à la croissance la plus rapide pour attirer des clients sur Internet.

Même les clients sont meilleurs

51% des spécialistes du marketing pensent que c'est ainsi qu'ils obtiennent de meilleurs clients: ils sont fidèles à la marque et sont plus disposés à en parler à leurs amis et leurs connaissances.

Blogs et Facebook

Je dirai tout de suite que Tomoson n'a pas tenu compte des réseaux sociaux russes et que l'erreur est donc assez grave. Mais en général, pour évaluer la tendance n'est pas difficile.

50% des spécialistes du marketing utilisent le marketing de l'influenza pour augmenter leurs ventes et 40% se concentrent sur l'amélioration de l'image de marque.

Le revenu reste l'indicateur le plus important de l'efficacité de la campagne.

Campagne d'influence avec un exemple

Un célèbre blogueur peut faire beaucoup de choses pour votre entreprise. Ce sont des publications sur Twitter, une photo sur Instagram ou une annonce dans la vidéo suivante sur la chaîne YouTube. Il en a été de même pour les fabricants de sable cinétique coloré sur la chaîne LizzzTV.

Attention Superbe!

Le résultat de la campagne est 450 000 vues, 15 000 "J'aime", 4 000 commentaires et 18% de clics (sur le nombre de téléspectateurs) sur le site de l'annonceur. Aujourd'hui, la vidéo continue de fonctionner et a déjà gagné plus d'un million de vues et 23 000 «j'aime».

Mais vous pouvez aborder la question de manière plus globale ...

#mycalvins

Calvin Klein a mené l'une des campagnes les plus ambitieuses. Plus de 600 blogueurs de renom à travers le monde, qui ont téléchargé leurs photos sur Instagram sous le sous-vêtement de sport CK, y ont pris une part active. Il faisait très chaud ... Résultat: des millions de nouveaux adeptes de la marque sur les réseaux sociaux et plus de 25 millions d'interactions avec eux. Un petit coup de pouce - la promesse d'afficher les meilleures photos sur un site Web distinct de Calvin Klein - et des téraoctets de contenu personnalisé diffusés sur le Web à l'aide du hashtag #mycalvins.

À propos du whisky et sans paroles

Vous vous souvenez de mon article sur le marketing normcore? Ainsi, l'un des exemples de Normcore est une publicité pour le whisky Lagavulin, dans laquelle l'acteur Nick Offermann, dans le rôle de Ron Swanson, sirote du whisky pendant 45 minutes. Cette vidéo de 2015 a remporté le prix du meilleur exemple de publicité Influencer. Si vous ne l'avez pas vu, voici sa version courte:

45 minutes de normale

Les résultats de cette campagne - la vidéo a déjà été visionnée presque 3 millions de fois sur YouTube, plus de 18 000 téléspectateurs ont souscrit à la chaîne officielle My Tales of Whisky, posté des vidéos sur leurs sites Sony, Tumblr et Go Daddy, augmentant ainsi considérablement la couverture de la campagne.

Loki le chien de loup

Qui a dit que l'autorité devait nécessairement être une personne? Le mouton Tolik vit dans un restaurant moscovite avec 6 500 abonnés Instagram, et l'américain Husky nommé Loki compte plus d'un million d'abonnés. Il a décidé d'utiliser le Mercedes-Benz USA. Dans la série de vidéos, la caméra au garrot du chien montre comment la motoneige peut traverser un VUS de haut niveau, et une émission parallèle à partir de la cabine montre à quel point il est confortable de le faire.

Sur Instagram uniquement, cette campagne a généré 173 millions d'impressions et 2 300 000 commentaires.

Afin de ne pas épuiser le budget ...

Premièrement, la campagne doit avoir des objectifs clairs et le prédicateur potentiel de votre idéologie doit avoir certaines caractéristiques:

  1. Créez un contenu pertinent et de haute qualité. Il est peu probable que le plus grand prêtre du Brésil comptant des millions d’abonnés vous aide à vendre des batteries de grande capacité pour les camions.
  2. Il devrait y avoir un contact entre l'autorité et le public - discussions, préférences réciproques, restitutions et batailles. S'il n'y a pas d'activité sociale, cette chaîne n'est pas très différente de la télévision.
  3. "Influenser" doit être présent dans le nombre maximum de réseaux sociaux. Quand vous lui faites du contenu cool (bien qu'avec de la publicité), il le partage quand même partout, même s'il n'est pas payé.

Aller au mot. Si vous souhaitez obtenir un résultat mesurable et la possibilité d'ajuster la campagne, créez le contenu vous-même ou écrivez un TK clair pour un blogueur. Désigner un cadre de créativité, les principaux tabous et restrictions. Même si c'est tentant (et quoi, payé la même chose!), Vous ne devriez pas vous faciliter la vie à ce stade. Et faites également attention à ceux qui se sont déroulés dans un certain créneau - si l'audience est pertinente pour votre produit, tout sera en chocolat.

Quelques informations et statistiques utiles fournies par Elena Torshina, qui ont mis en lumière le fait de travailler avec de petits budgets publicitaires et ont touché YouTube, où, à son avis, l’ensemble du public des principaux sites Liveinternet a été fusionné. Quelques conclusions:

  1. Sur YouTube, vous pouvez travailler dans la fiche jusqu'à 50 000 roubles. Si vous n'avez pas assez de publicité de la part des meilleurs blogueurs, prenez-en des moins bien promus. En résumé, ils coûteront le même prix et l'effet sera probablement meilleur.
  2. Sur YouTube, faites attention aux Kazakhs, aux Sibériens et parfois aux Ukrainiens. Ils ne couvrent pas les coûts, contrairement aux résidents des capitales nominale et septentrionale.
  3. Recherchez ceux qui n'ont pas encore attrapé l'étoile, mais manifestement, les gens l'aiment. Par exemple, la chaîne Goodmood coûte environ 15 000 personnes et les visionnements de chaque vidéo se comptent par centaines de milliers. Elena dit que ceux-ci devraient être trouvés à temps, pour que cela ne fonctionne pas, comme elle et Irina Gorbacheva. "Personnellement, je ne l'ai découvert que fin 2015 et début 2016, il coûtait déjà 200 000 roubles pour une publication sur Instagram. Et c'est, excusez-moi, pas pour moi, même si j'aimerais beaucoup."

Grande promesse

Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus prometteurs de promouvoir une marque existant sur le Web. Selon le magazine Forbes, il voit clairement plusieurs tendances qui rendent le travail dans cette direction attrayant.

Selon John Hall - PDG d’Influence & Co, l’influence des micro-autorités augmentera et il ne sera pas nécessaire de rechercher des monstres sur le marché des médias (c’est ce que dit Elena Torshina dans YouTube). John pense également que les entreprises devraient accorder plus d’attention aux autorités qui sont de véritables utilisateurs de la marque.

Quant à moi, c'est l'occasion de réfléchir à une nouvelle direction du travail. Par exemple, aujourd'hui, tout le monde a un service clientèle. Je prévois l’apparition massive de départements en contact avec les autorités et les défenseurs de la marque. Qu'en pensez vous? Ce type de marketing est-il prometteur? Pratique, partage ton opinion.

Laissez Vos Commentaires