Comment faire un slogan pour attirer les clients: critères, cas, techniques

Le titre a la possibilité de parler en un ou deux mots. Le slogan vous permet également de parler de votre entreprise à l'aide d'une phrase complète. Mais que doit-il être, comment l’inventer et attirer avec son aide le public cible? Dans l'article, vous trouverez des réponses à ces questions, de nombreux bons exemples et des conseils pour éviter les erreurs dans la compilation de slogans.

Trouvez un aperçu

Points de vue des consommateurs sur le marketing - C’est une motivation forte des clients, la vraie raison de choisir un produit. Les idées sont la base des slogans les plus efficaces et les plus longs, ainsi que d’autres activités publicitaires. Ils changent les points de vue de personnes sur des choses familières et brisent les stéréotypes, ou au contraire tombent précisément dans l’humeur d’une personne et lui permettent de deviner ses désirs.

Nouveau look

Pour changer l’apparence du produit, suggérez son utilisation non standard. Il en a été de même pour le groupe de communication Cordiant dans le développement du slogan "Vous n'êtes pas vous quand vous avez faim! - Ne freinez pas, snickers." Ils ont suggéré d'utiliser Snickers, qui était perçu comme un dessert, pour se débarrasser de la faim et retrouver rapidement le rythme de vie habituel. Cela a contribué à faire passer la barre de la catégorie des collations à la catégorie des aliments complets et à une augmentation des ventes.

Destruction de stéréotypes

La destruction des stéréotypes sur place est tout aussi efficace. Tout comme Dove, la société modifie les idées imposées à propos de la beauté féminine. Dans leur publicité, ils utilisent depuis 14 ans des images de filles de construction standard accompagnées des slogans «Campagne pour une vraie beauté», «Recommandé par de vraies femmes», «Testé sur des formes réelles». Alors que les mannequins issus de la publicité pour d’autres produits de soins réduisent l’estime de soi des clients, Dove aide les femmes à rester saines.

Résolution de problèmes

Un autre bon moyen d’attirer les clients est d’utiliser la perspicacité pour résoudre un problème ou pour satisfaire un besoin. Par exemple, pour le complexe résidentiel "Central", la société de construction BSFC a développé le slogan "Tout et tout à la fois". C'est une solution au problème du choix de l'un des avantages. Quand une maison combine tout ce dont vous avez besoin, vous n’avez pas à choisir entre un appartement situé dans le centre, mais sans parking, avec des matériaux de qualité, mais avec une disposition peu pratique. Cette idée a attiré un public qui ne voulait pas faire de compromis.

Comment arriver

Le travail préparatoire à la compréhension crée un travail de recherche et d'analyse. Examinez attentivement votre public: recherchez des recherches sur le sujet, menez des enquêtes, collectez des statistiques et passez en revue les forums. Et pour en tirer de bonnes idées, vous devrez rechercher des parallèles, comparer les faits et comprendre ce qui est vraiment important pour les acheteurs. Pour en savoir plus à ce sujet, consultez l'article "Auditoire cible: pourquoi connaître votre client".

Montrer les avantages

Si vous avez un avantage qui vous distingue sur le marché et qui ne se reflète pas dans le nom, signalez-le dans un slogan.

USP

À une époque, Domino's Pizza écrivait "nous livrons le bonheur en 30 minutes" sur leurs cartons et leurs tracts. C’est maintenant sur ce principe que toutes les chaînes de pizzerias qui se respectent fonctionnent et rares sont alors ses concurrents qui peuvent se vanter de ce type de PTU. Imaginez que si vous êtes réunis par un groupe d'amis pour regarder un film ou jouer sur la table, les invités ont déjà faim et ont oublié de commander une pizza à l'avance. À mon avis, si vous connaissez le slogan de Domino, le choix de la pizzeria est évident.

Pour deux audiences ...

La situation est plus compliquée lorsque vous avez plusieurs segments de clients ayant des intérêts différents. Et pour que chacun d’eux explique les avantages dans une phrase courte, il est nécessaire de le construire sur un jeu de mots ou un double sens.

Un camp d’enfants est un bon exemple d’entreprise avec différents publics. Cela devrait intéresser non seulement les enfants, mais aussi ceux qui prennent réellement une décision d'achat, c'est-à-dire leurs parents. Les deuxièmes veulent des loisirs sûrs et sains pour leurs enfants et les premiers, amusez-vous. Le camp pour enfants "Perle de Russie" a traité cette dissonance avec l'aide du slogan "C'est génial". Sain et en bonne santé - tout le monde comprendra leur signification.

Légende de la marque

Les avantages sont généralement associés au produit ou au service lui-même. Et en l'absence de véritables différences, vous pouvez les compenser avec la légende de la marque.

Le célèbre slogan de Skittles "Atteindre l'arc-en-ciel, essayer l'arc-en-ciel" est basé sur le mythe des bonbons qui sont fabriqués en arc-en-ciel, qui reflète l'emballage, les publicités et la couleur du bonbon lui-même.

Retourner le profil

Si à la première connaissance de votre marque, une personne ne détermine pas votre profil, il ne sera pas en mesure d'évaluer si vous lui serez utile. Par conséquent, si ni le logo ni le nom n'indiquent l'ampleur de votre activité, imaginez un slogan qui traitera de ce que vous faites.

Par exemple, le slogan de la société de voyages ITS, «Le repos est notre travail», fait allusion à l’organisation des vacances et des voyages. Et le slogan du fabricant de la technologie climatique "Nous créons le climat dans la maison" - sur les systèmes split, les ventilateurs et les radiateurs.

Mais le problème avec ces exemples est qu’ils décrivent tous les concurrents. Par conséquent, afin de rendre le slogan unique et de transmettre vos avantages, intégrez-y des significations supplémentaires.

Ainsi, par exemple, le slogan de «Yandex» «Tout sera trouvé» parle à la fois de la fonction du système et de son positionnement.

Associer au nom

Nom-slogan

Il a plus de points de contact avec le public, et par conséquent, on s'en souviendra plus rapidement. Par conséquent, si vous êtes sur le point de créer un nom, essayez de trouver un nom sans explication. C’est plus difficile à faire, puisqu’il faut y mettre plus de sens et, en même temps, faciliter la prononciation dans le langage de tous les jours et donner d’autres qualités de nom.

Par exemple, le bar à grillades "mangeait des hommes de viande". Il y a trois associations dans le nom: le menu de viande, le public et l'assortiment de bières (pour ceux qui se souviennent de la suite de la chanson).

Slogan connexe

La phrase associée au nom rythmiquement et phonétiquement aidera à mémoriser le nom plus rapidement et y ajoutera les associations nécessaires. Et le confondre avec le slogan d'une autre entreprise sera presque impossible.

"Clean. Clean Tide" est un slogan activement promu par Procter & Gamble dans les années 2000. Mais pour beaucoup de gens, la «pureté» est toujours associée à la «marée».

Une phrase

Le troisième et le moyen le plus difficile de communiquer avec le nom, lorsqu'une partie d'une phrase significative est utilisée pour le titre, et le second, pour le slogan.

La marque de la société de fenêtres "Akto" avec le slogan "Si pas nous". Plus - une approche inhabituelle qui attire l'attention. Moins - isolé du nom du slogan n'a pas de sens.

Créer un slogan publicitaire

Le slogan publicitaire est développé pour une campagne et constitue la quintessence de votre message. Contrairement à l'image, il n'est pas nécessaire de la lier à la marque. L'essentiel est d'attirer l'attention et de s'adapter à différentes parcelles.

Aller au-delà

Aller au-delà des limites de la marque. Dans un environnement concurrentiel, les affaires sont une flexibilité importante et une grande capacité d'adaptation à la situation. Les réalités modernes sont les suivantes: si, dans la publicité, vous êtes limité par le ton de votre voix et parlez uniquement de clichés d’entreprise, vous n’intéresserez personne.

Viralité

Un bon slogan publicitaire attire l'attention. Idéalement, il va aux gens avec l'aide d'un effet viral. Cela peut considérablement augmenter la portée de la campagne, tout en réduisant les coûts de distribution.

Adaptation

La capacité d’adaptation pour différentes parcelles n’est pas moins importante si la campagne publicitaire utilise plusieurs formats. Dans ce cas, le slogan doit combiner des dispositions pour la publicité extérieure, des impressions de magazines, des publicités vidéo et radio.

Par exemple, la campagne publicitaire S7 est liée aux slogans «Ce n’est pas encore Berlin», «Ce n’est pas encore Moscou», «Ce n’est pas encore Shanghai». Elle encourage plus de voyages, comme sur les photos, vous ne pouvez pas voir le pays dans toute sa splendeur et sa diversité.

Venir avec une idée

Plateforme de marque

Avant de commencer à penser à formuler un message que vous allez mettre dans le slogan. Il doit, avec le nom et le logo, créer une seule image. Par conséquent, le slogan, comme le reste de l'identité de l'entreprise, devrait être développé sur la base des caractéristiques, des avantages, de la nature et de la mission de l'entreprise, qui sont écrits dans la plate-forme de la marque.

Dictionnaire des associations

Après avoir plongé dans le champ de signification de la marque, créez un dictionnaire d'associations. Écrivez des mots et des expressions associés à l'entreprise. Par exemple, le dictionnaire du slogan d’un producteur laitier peut ressembler à ceci.

Les associations de noms aideront à choisir les associations:

Sélectionnez une niche et cliquez sur "Générer". Les variantes sont totalement inutiles à des fins directes, mais les mots utilisés peuvent être entrées en toute sécurité dans le dictionnaire pour la génération suivante d’idées.

Et les sites avec des associations seront également utiles:

Entrez le mot juste et passez d’une association à l’autre en remplissant le dictionnaire de matériel pour les travaux à venir.

Inspiration

Une fois le dictionnaire ajouté à au moins cent mots, passez à la génération de variantes. Rappelez-vous les expressions stables: timbres de discours, clichés, unités phraséologiques. Ils peuvent être pris au sens direct, paraphraser ou donner de nouvelles significations. Les sources sont des dictionnaires phraséologiques appropriés:

Générateurs de slogans

N'utilisez pas de générateurs de slogans - des services qui ajoutent une phrase aléatoire à votre nom (ou à un autre mot). Les slogans qui en résultent ne sont pas uniques, ils ne reflètent pas votre positionnement. Ils peuvent être mélangés sans perte de sens et attribués à n'importe quelle entreprise.

Voici, par exemple, plusieurs options générées à l'aide d'un randomiseur similaire pour Texterra:

  • "VelikaPlaza" - rapidement et sans nerfs.
  • Seulement de la débauche. Seulement pathos. Seulement "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - tout comme vous voulez!
  • Revenons au passé - nous allons créer le futur. "VelikaPlaza".

Mots d'arrêt

Certains mots dans les slogans sont utilisés plus souvent que d'autres et deviennent déjà tellement usés qu'ils ne causent que de l'idiosyncrasie. Par conséquent, si nous utilisons ces clichés, alors cela est justifié: dans le sens original, créer un jeu de mots et de significations.

L'innovation

Les sentiments

Émotions

Exclusivité

Bon choix

Unicité

L'idéalité

l'idée

la décision

le choix

la qualité

un coup d'oeil

le son

couleur

le gout

arôme

sentiment

plaisir

l'harmonie

le secret

un rêve

bonheur

élite

prestigieux

exclusif

correct

loyal

le vrai

authentique

valide

réel

unique

unique

le seul

original

spécial

testé

sans faille

parfait

digne

Agir sur la situation

Le slogan existe toujours dans le contexte des éléments de votre marque et de votre marché. Par conséquent, un ensemble de techniques et de conseils tirés de l'article sera individuel pour chaque cas. Examinez votre entreprise, votre produit et votre marché pour comprendre quel message vous devez transmettre et quelles techniques utiliser dans votre cas.

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