Publicité dans le réseau teaser: créer, mettre en place et gérer une campagne

Vous souhaitez attirer plus de personnes sur le site qu'avec la publicité contextuelle et ciblée combinées? Si oui, alors faites attention aux réseaux de teasers. Vous trouverez ci-dessous si votre produit convient à la promotion avec cet outil. Apprenez à personnaliser et à mener des campagnes publicitaires, ainsi qu'à faire des annonces, en apportant des applications à partir du site.

Qu'est-ce qu'un réseau de teasers?

La plupart des sites sont remplis de publicités similaires:

Si vous y prêtez attention, vous connaissez déjà le travail des réseaux de teasers. Ils placent des annonceurs publicitaires sur des sites de webmasters vendant des espaces publicitaires sur leurs ressources. C'est-à-dire que les réseaux sont officiellement des intermédiaires entre vous et les propriétaires de sites.

Ils permettent aux annonceurs de trouver plus facilement des sites sur lesquels ils peuvent placer des annonces, d’accroître la couverture publicitaire et d’automatiser la coopération avec les webmasters. Et voici comment cela fonctionne dans la pratique: vous créez et gérez une campagne via un bureau de publicité et le système affiche automatiquement votre annonce à des dizaines de milliers de personnes sur les sites du sujet dont vous avez besoin.

Quoi vendre via des réseaux de teasers

Les paramètres correspondants ne permettent pas de cibler un groupe restreint de consommateurs. Mais vous attirerez plus de visiteurs qu'avec l'aide d'autres types de publicité sur Internet: sur certains réseaux, l'audience totale atteint 6 millions de personnes par mois. Par conséquent, plus votre produit est intéressant pour un public de masse, plus le retour sur ses publicités est élevé. Les produits étroits, tels que les équipements de bureau ou de construction, seront annoncés à perte.

Les sujets les plus courants dans les réseaux de teasers:

  • des médicaments (cosmétiques, mauvais, etc.);
  • appareils ménagers;
  • vêtements et accessoires;
  • jeux en ligne.

Les internautes diffusent vos annonces sur des sites de divertissement et d’information. Ils y viennent soit par ennui, soit à la recherche d'une solution à leur problème. Dans ce cas, les utilisateurs ne sont pas prêts à faire face à des dépenses sérieuses et ne peuvent faire qu’un achat impulsif. Par conséquent, les produits plus chers que 10 000 roubles ne sont pas intéressés par ce public.

Pour pouvoir vendre avec succès dans les réseaux de teasers, vos produits doivent intéresser un large public et être achetés avec émotion.

Comment choisir un réseau teaser

Choisissez par deux paramètres: la méthode de promotion et le thème des sites sur lesquels votre annonce sera placée.

À titre de promotion

Sur cette base, les réseaux sont divisés en deux catégories: les actualités et les produits.

Dans les publicités des réseaux d'information ne montrent pas un produit, mais un moyen de résoudre un problème, dans le texte, elles laissent souvent des insinuations pour créer de l'intrigue.

Dans ces réseaux, le taux de clics des annonces est également généralement compris entre 1 et 4%. Mais inférieur à la conversion dans l'achat, car la plupart des gens ne fait que sortir de l'intérêt. En conséquence, le clic est moins cher que dans la marchandise.

En eux, il est préférable de promouvoir des produits qui ont un effet wow et qui visent à résoudre un problème spécifique, tels que les activateurs de grignotage ou les masques lissants qui atténuent les rides.

Exemples de réseaux de nouvelles:

  • Oblivki,
  • Directadvert,
  • Advertlink.

Le deuxième type de réseau est la marchandise. En eux, les marchandises sont vendues dans le front. Dans la publicité, le visiteur comprend immédiatement ce qui lui est proposé, sans intrigue ni allusion.

En cliquant sur ces annonces est pire, le CTR normal est considéré comme 0,3-1%. Mais les visiteurs qui en sont venus sont plus motivés à acheter, car ils s'intéressent aux produits et ne sont pas intéressés.

Les produits de valeur indépendante seront promus avec succès dans les réseaux de produits de base: appareils ménagers, vêtements, souvenirs, etc.

Exemples de réseaux de produits:

  • Récréatif
  • AdHub,
  • Tovarro.

Il existe également des réseaux hybrides. Ils peuvent créer des annonces du premier et du second type, en fonction du produit et de votre tâche.

Exemples de réseaux hybrides:

  • Guide du marché
  • Bodyclick,
  • Gnezdo
  • Kadam.

Par thèmes

Les réseaux Teaser placent des annonces sur des sites Web spécifiques, par exemple: thème des femmes, divertissement, sport, affaires, nouvelles, musique, contenu pour adultes, politique, thème des hommes, voitures, cinéma, beauté, revenus, produits, mode, santé.

Examinez votre public pour comprendre ses ressources et ce qui vous intéresse. Par exemple, si vous vendez des vêtements, le réseau de teasers de Tovarro sera un partenaire approprié: 75% de ses sites sont des sites liés à la mode et aux vêtements. Vous pouvez trouver le sujet de n'importe quel réseau sur teaserlist.ru.

Création d'une campagne publicitaire

Inscription et configuration

Vous devez d'abord vous inscrire. Pour ce faire, cochez la case "annonceur", entrez vos contacts et confirmez le courrier dans la lettre.

Vous pouvez maintenant créer une campagne publicitaire et commencer à configurer:

  1. Sélectionnez le sujet du produit promu.
  2. Spécifiez les régions dans lesquelles vous allez diffuser des annonces.
  3. Sélectionnez les opérateurs mobiles, les fournisseurs, les systèmes d'exploitation et les plates-formes utilisées par votre public cible.
  4. Définissez le sexe et l'âge de vos acheteurs potentiels, si les paramètres du réseau teaser le permettent. Cela aidera le bureau du webmaster Mail.Ru, qui affiche les données et les statistiques sur les requêtes clés.
  5. Le coût par clic lors du lancement de nouvelles annonces est supérieur à la moyenne, de l'ordre de 4 à 8 roubles, de sorte que les teasers commenceront à entrer dans la rotation plus souvent et à obtenir rapidement des impressions.
  6. Limitez votre temps aux heures où votre public est en ligne. Mais dans la campagne de test, il est préférable de diffuser les annonces tout le temps, afin de ne pas se tromper et de savoir avec certitude quand elles commandent le plus souvent.
  7. Fixez des limites sur les clics ou le budget. Cela vous permettra de suivre le plan et de ne pas drainer l'investissement supplémentaire.

Connecter les métriques

Suivi des commandes d'annonces, de sites et de régions via Yandex.Metrica. Pour ce faire, ajoutez un compteur à votre compte personnel Yandex.Metrics et générez un code HTML à insérer dans le code de toutes les pages de votre site. Cela vous permet de transférer des données de la page de destination à la métrique.

Lors de la création d'une campagne publicitaire, sélectionnez Yandex.Metrica avec un capteur de conversion et ajoutez le compteur créé.

Et pour que les paramètres nécessaires des visiteurs soient suivis lorsque vous accédez à votre page de destination, ajoutez les balises utm au lien:

utm_source = marketgid - réseau de teasers à travers lequel vous exécutez la campagne;

utm_medium = {SITE} - le site d'où provient le visiteur;

utm_campaign = detskaya_odezhda - nom de la campagne publicitaire;

utm_content = {AD} - l'annonce que le visiteur a transmise.

Collecter rapidement des liens avec des tags utm peut être en utilisant un éditeur de liens spécial. Une fois les champs renseignés, un lien similaire est généré:

//vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content= confusion

Pour plus d'informations sur la connexion des métriques, voir l'article "Comment utiliser le nouveau Yandex.Metrica: guide détaillé pour les débutants".

Créer des annonces

Après avoir configuré une campagne publicitaire, créez des annonces:

  • Sélectionnez et téléchargez une image, dans la plupart des cas, au format 300 x 300 px.
  • Rédigez le texte du titre et du teaser d’annonce, adapté à l’image. Le nombre de caractères dans les différents réseaux est différent: 60 à 75 caractères pour le titre et 75 à 150 pour l'annonce.
  • Dans le champ "lien" insérez le lien généré avec les tags utm.

Selon les statistiques, seuls 5 à 10% des créations générées vont générer un profit. Par conséquent, pour les tests, créez de 50 à 100 options de création avec des images et du texte différents.

Comment augmenter la conversion d'annonce

Analyse d'audience

Identifiez les besoins et les désirs de vos clients afin de comprendre comment les associer à vos créations. Pour ce faire, étudiez les forums et les groupes où ils vivent. Écoutez les conversations téléphoniques des gestionnaires ou du centre d’appel avec les clients.

Analyse de la concurrence

Les visiteurs des sites voient vos annonces non pas isolément, mais dans un environnement concurrentiel. Par conséquent, avant de créer des créations, examinez la publicité de ces produits ou services. Cela vous aidera dans les services, tels que AdvanceTS ou Publer. Pour rechercher des concurrents à travers eux, sélectionnez le réseau sur lequel vous souhaitez vous déplacer et utilisez le mot de recherche dans le texte de l'annonce.

Pour copier les teasers de quelqu'un d'autre, commencez par les trier par popularité, les résultats de recherche par popularité et créez vos teasers par type d'annonce avec le CTR le plus élevé.

Après avoir analysé les publicités concurrentes, vous pouvez créer deux stratégies: copier les plus cliquables ou vous démarquer de la foule. Pour copier les teasers de quelqu'un d'autre, triez-les par popularité, puis créez des annonces similaires. Il ne nécessite pas beaucoup de temps et de compétences spéciales en marketing. Mais gardez à l'esprit que la crème principale a déjà été collectée auprès d'eux et qu'ils vous rapporteront moins de bénéfices que leurs créateurs. De plus, un CTR élevé ne garantit pas une conversion élevée.

Suivant la deuxième stratégie, vous devez proposer des annonces qui se démarquent de la masse des concurrents. Pour cela, vous aurez besoin de plus de temps et de volonté de faire preuve de créativité. Cette méthode est donc plus compliquée. Mais c'est beaucoup plus efficace si vous parvenez à atteindre le public cible.

Des images

Les visiteurs du site ne regarderont pas la bannière pendant longtemps: s'ils ne voient pas immédiatement les avantages qu'elle procure, ils l'ignoreront simplement. Par conséquent, sélectionnez l'image qui transmettra immédiatement le message souhaité. Pour ce faire, disposez les photos uniquement en bonne qualité. Ne vous concentrez pas sur les détails les plus fins. Et n'essayez pas de montrer tous les produits en même temps sur une bannière.

L'image doit être centrée sur un groupe de consommateurs spécifique. Supposons que vous vendiez une crème anti-âge, conçue pour les femmes à partir de 45 ans. Dans ce cas, n'utilisez pas de photos avec des jeunes filles. Il est beaucoup plus efficace de choisir des images avec des femmes en âge. La personne doit immédiatement reconnaître dans votre annonce ou votre problème.

Si votre produit a un effet sensationnel, utilisez des images qui provoquent des émotions: choc, peur, rire, émotion ou excitation. Pour augmenter le CTR du teaser, l’image ne doit pas laisser les visiteurs indifférents.

Bon travail avant et après les photos. Montrez comment la vie de vos clients a changé après l'utilisation du produit. Si le public voit que le produit a déjà aidé les autres, cela augmente la preuve sociale et démontre clairement l'efficacité.

Démontrez une situation problématique que votre produit peut résoudre. Ceux qui l'ont rencontré reconnaîtront le problème familier et cliqueront sur la publicité.

Montrer la face du produit. Si vous vendez des objets de valeur distincte, tels que des vêtements, des accessoires ou des appareils ménagers, il est alors efficace de faire la démonstration de ces objets eux-mêmes. La principale chose à choisir un angle favorable.

Un autre moyen d'augmenter la conversion consiste à utiliser des éléments d'ancrage sur les images, telles que des puces avec des remises, des zones encerclées ou des flèches. Ils attirent l'attention et l'intérêt.

Mais ce qui effraie les utilisateurs, ce sont les images de stock. Ils ne semblent pas naturels et ne permettent pas à votre annonce de se démarquer. Recherchez des photos plus "vivantes" qui soient aussi proches que possible de la réalité.

Texte

Mettez en tête les avantages les plus brillants du produit, votre proposition de vente unique. Cela devrait intéresser et faire lire l'annonce. Dans l'annonce, écrivez des informations qui ne rentrent pas dans le titre, mais qui ne sont pas moins importantes. La tâche de l'annonce est de motiver un visiteur à aller sur une annonce.

Et pour que le texte s’acquitte bien de sa tâche, adoptez les techniques suivantes.

Reportez-vous à "vous". Utilisez l’appel au singulier, s’il n’est pas interdit par les règles du réseau teaser. De manière informelle, les visiteurs se sentiront comme si vous leur parliez personnellement. Cela en effraiera certains, mais un tel texte apportera plus de transitions.

Encourager l'action. Une fois que vous avez indiqué votre offre, dites-leur quoi faire ensuite. Sinon, il peut lire votre phrase et partir, même si cela l’intéresse. Mais il vaut mieux ne pas se limiter au banal "clic" ou "clic".

Utilisez des chiffres. Premièrement, ils attirent l'attention. Deuxièmement, ils promettent un résultat concret ou donnent des dates exactes. Les détails sont toujours plus intéressants que l’abstrait.

Poser une question. La question à la fin du titre fait réfléchir le public et distrait le contenu du site. Et si vous avez correctement formulé une phrase, les visiteurs liront cette annonce. Il s’agit de la tâche principale du teaser. Par conséquent, le titre avec la question peut fonctionner mieux que sans.

Ecrire sur le rendez-vous. Dans le texte de l'annonce, répondez à la question de savoir pourquoi votre produit est nécessaire. N'écrivez pas «commandez un mixeur de 1500 W», mais «préparez des cocktails et des smoothies santé»; Ne pas "acheter un gril de contact", mais "rôtir la viande des deux côtés uniformément." Les visiteurs ne savent pas toujours à quel point leur produit peut être bon.

Concentrez-vous sur les avantages. Il n'y a pas beaucoup d'espace dans le texte de l'annonce pour verser de l'eau, alors allez directement aux avantages. Ils aideront à mettre en valeur votre produit dans un environnement concurrentiel. Mais seuls vos avantages devraient être dans le monde des clients, pas les vôtres. Autrement dit, écrivez sur le fait que le visiteur est considéré comme un avantage. "Couteaux en acier Damas" est dans votre langue et les "couteaux sans tricot" sont dans la langue du client.

Marquez le numéro cible. Commencez par nommer votre public cible. Lorsque vous essayez de vendre immédiatement à tout le monde, vous risquez de ne pas intéresser personne. Et si vous indiquez qui bénéficiera de votre produit, attirez leurs clients.

Faire un cadeau. Pensez à ce que vous pouvez donner à votre produit principal et mentionnez-le dans le texte. Le cadeau n'est peut-être pas génial, mais le visiteur choisira celui dans lequel le plus précieux pour lui est présenté à partir de deux annonces concurrentielles.

Imposer des restrictions. Écrivez sur une promotion temporaire ou mentionnez un lot limité de produits. Cela réduira le temps nécessaire pour prendre une décision et générer des bénéfices. Mais ne prolongez pas les termes de l’action une fois celle-ci terminée: les acheteurs risquent de perdre confiance en vous.

Commencez avec intéressant. Si vous faites de la publicité pour un blog ou un magazine, dans l'annonce, mentionnez l'un de vos articles ou notes comme une graine. Vous serez certainement intéressé par le public potentiel de votre site. Mais qu’ils deviennent vos lecteurs assidus, cela dépend de la qualité de vos documents. Par exemple, si votre ressource est dédiée à la cuisine, écrivez sur l’une des recettes.

Mais rappelez-vous, si un visiteur ne voit pas les informations promises après être allé sur le site, il partira. Faites en sorte que le texte de votre annonce soit parfaitement adapté au contenu. Avant de diffuser votre annonce, assurez-vous que votre promesse figure bien sur la page de destination, afin de ne pas décevoir vos attentes et d'augmenter le pourcentage de refus.

Comment ajuster le taux

Après le lancement d’une campagne publicitaire, le système commence à identifier les teasers qui cliquent le moins souvent et ceux qui cliquent le plus souvent. Et plus les annonces CTR sont nombreuses, plus elles auront d'impressions. Cela est dû au fait que le réseau de teasers n’est pas rentable pour afficher une bannière avec quelques clics de souris, car c’est d’eux qu’elle génère des bénéfices. Par conséquent, vous pouvez recruter un grand nombre d'impressions en raison d'un CTR élevé ou d'une enchère plus élevée. Conclusion: plus le CTR est élevé, plus bas vous pouvez mettre le prix par clic.

Exemple:

Teaser CTR 0,5% et moins

Nous avons fixé le prix par clic 5-10 roubles

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Teaser CTR 1% et plus

Nous fixons le prix par clic 1-5 roubles roubles

Comment faire des tests

Pour faire de la publicité dans les réseaux de teasers à venir, vous devez d’abord mener une campagne de publicité test. Lorsque vous le dépensez, vous dépensez votre budget pour comprendre quelles annonces, quels sites et quels paramètres sont inefficaces et ce qu'il faut changer pour augmenter le taux de conversion. Peu importe si vous avez gagné aux tests ou passé au négatif. À ce stade, l’essentiel est d’obtenir des informations.

Annonces

Avant de tirer des conclusions sur la base de l'analyse de la campagne test, il est nécessaire que les teasers obtiennent un nombre de clics suffisant. Il est possible de dire exactement si le teaser génère des bénéfices uniquement après avoir dépensé la somme de vos revenus nets d’une application multipliée par deux.

Cela semble difficile, alors un exemple:

Le chèque moyen dans votre boutique en ligne est de 3 000 roubles, avec cet argent que vous en mettez 1 000. Mais sur dix personnes qui ont laissé une demande sur votre site, seules sept en moyenne sont achetées. Par conséquent, à partir d'une application, vous gagnez 700 roubles. Il vous faut donc consacrer 700 x 2 à l’essai d’un teaser, et c’est seulement après avoir dépensé 1 400 roubles que vous pourrez déterminer s’il est rentable de continuer les émissions.

Après les tests, ne laissez que des annonces rentables. Mais préparez-vous au fait qu’après une semaine, ils se familiariseront avec les visiteurs. Sur vos teasers, ils cliqueront sur ceux qui les intéressent. Leur CTR va chuter beaucoup et il ne sera pas rentable pour vous d'augmenter le coût par clic afin de conserver le même nombre d'impressions. Par conséquent, afin de toujours avoir un profit, créez d'autres personnes à leur ressemblance et testez de nouvelles théories dans les publicités.

Paramètres

Pour augmenter les marges, ajustez les paramètres de la campagne, en plus des teasers. Pour ce faire, désactivez les régions mal ordonnées. Limitez le temps d'impressions, dans lequel il n'y a pas de conversion. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. Et afin de savoir de quel site le visiteur venait, nous avons ajouté une balise spéciale au lien (utm_medium = {SITE}), qui transmettait les données nécessaires. Nous passons maintenant à la métrique, collectons la liste des sites inefficaces et les ajoutons à la "liste noire". Il se situe dans le bureau du réseau teaser dans les paramètres de la campagne publicitaire.

Outre les sites non rentables, vous devez également collecter une liste de ceux dont vous êtes assuré de réaliser un profit - une liste blanche. Pour cette liste, créez un RK distinct et ajoutez-y de nouveaux sites au fur et à mesure de son réapprovisionnement dans la campagne. Il est possible d'augmenter le prix par clic afin d'obtenir plus de trafic de qualité et de meilleurs emplacements. Mais comme dans la campagne avec liste blanche, la couverture du public est déjà nécessaire, nous devrons mettre à jour les créations plus souvent, car elles ennuieront les gens plus rapidement.

Au lieu de sortie

Vous allez vraiment attirer le trafic avec une configuration et une campagne publicitaire appropriées. Mais elle ne peut pas garantir les ventes du site. Si la page de destination a une mauvaise conception, du texte ou une interface incompréhensible, même les visiteurs intéressés de votre produit le quitteront. Par conséquent, avant de lancer une annonce, assurez-vous que le site sur lequel vous allez fusionner le trafic convertira bien les visiteurs en clients.

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