6 leçons de marketing de contenu tirées du Hobbit: un parcours inattendu

Contexte: un professeur de linguiste peu connu est devenu une légende littéraire

La réussite du Hobbit a commencé par une soudaine perspicacité, une feuille de papier vierge et une phrase écrite dessus. Cela s'est passé au début des années 30 du XX siècle.

Un professeur peu connu de l'Université d'Oxford a mis ses documents en ordre lorsqu'il a été inspiré. Il écrivit rapidement une courte phrase sur un bout de papier qui influença la vie du professeur lui-même et changea pour toujours la littérature mondiale.

Quelle est cette phrase? "Il était une fois un hobbit dans un trou sous le sol", c'est ainsi que commence une longue histoire. Il fut complètement terminé à la fin de 1932. Le manuscrit a été lu par plusieurs amis professeurs, parmi lesquels un autre jeune inconnu, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, l'un des professeurs des étudiants, a remis le manuscrit à Susan Dagnell, qui était rédactrice en chef chez George Allen & Unwin. L'histoire écrite par le professeur a beaucoup plu à Mme Dagnell. Elle a montré le manuscrit à l'éditeur Stanley Anvin, qui souhaitait une évaluation indépendante de ce travail. M. Unwin a demandé à son fils Reiner, âgé de 10 ans, de lire le texte. Comme prévu, le garçon aurait été ravi après avoir lu le manuscrit.

Le destin ultérieur du travail que vous connaissez. L'éditeur George Allen & Unwin a publié un livre intitulé "The Hobbit, or There and Back." Et les professeurs s'appelaient John Ronald Ruel Tolkien.

Le Hobbit est devenu l'un des livres les plus populaires de tous les temps. Plus tard, Tolkien écrivit sa suite, la trilogie Le Seigneur des Anneaux. Et si vous regardez parfois sur Internet ou allumez la télévision, vous avez déjà entendu parler de la première du film "The Hobbit".

Les personnes attentives pourraient remarquer une horloge des médias autour de cette image apparue six mois avant sa prochaine publication. L'industrie du film est bien en mesure de créer une demande excessive pour ses produits. Elle utilise le marketing de contenu pour attirer l'attention du public sur les nouveaux films.

La peinture "Le Hobbit" n'échappa pas à cette règle. Ses créateurs ont utilisé les techniques classiques du marketing de contenu pour la promotion du film. Les spécialistes du marketing en ligne peuvent emprunter aux auteurs de "The Hobbit" des stratégies pour travailler avec des contenus qui assuraient une attention particulière des consommateurs à l’image même avant sa publication. Laissez-nous nous attarder sur eux plus en détail.

Créer des teasers

Les remorques sont l’un des outils les plus célèbres grâce auxquels les studios de cinéma font la promotion de leurs produits. Ils utilisent un teaser pour inciter le public à voir le film en entier. Les réalisateurs associent dans une courte vidéo les meilleurs effets spéciaux, les moments les plus drôles et les plus critiques de la photo, montrant ainsi aux spectateurs potentiels sa dignité.

Les premières bandes-annonces Hobbit sont apparues en janvier 2012, presque un an avant la première du film. Les spécialistes du marketing Internet devraient en tirer deux leçons:

  1. Lorsque vous développez une stratégie de marketing de contenu, réfléchissez-y. L'industrie cinématographique crée une moyenne médiatique bien avant la sortie des films. Les spécialistes du commerce électronique peuvent adopter cette approche. Par exemple, le spécialiste en marketing Jeff Walker a appliqué le principe en question dans sa «formule de lancement de produit».
  2. Tirez parti des teasers et des copies gratuites du produit. Claude Hopkins, l'un des pionniers de la publicité, a beaucoup apprécié la valeur des échantillons de produits. Il a appelé l'une des plus grandes batailles de sa vie à apprendre aux spécialistes du marketing à utiliser des échantillons gratuits et des échantillonneurs. M. Hopkins a fait remarquer que les sociétés dépensent des sommes énormes en publicité. Cependant, pour une raison quelconque, ils envoient des vendeurs à des clients sans banderoles. En fait, les entreprises obligent leurs clients à acheter un chat dans un sac. Claude Hopkins a été surpris par les propos de la direction de l'entreprise à propos des coûts élevés des échantillonneurs et du désir de certains clients d'obtenir des copies gratuites encore et encore. Il a estimé que la conviction des consommateurs de la haute qualité du produit avec les teasers amène l'entreprise à beaucoup plus que ce qu'elle dépense pour la distribution de produits gratuits.

Pensez-vous que les bandes-annonces servent uniquement à promouvoir de nouveaux blockbusters dans l'industrie cinématographique? Faites attention aux bandes-annonces des livres "La Mouette du nom de Jonathan Livingston" de Richard Bach et "La ville et le monde" de G.L. Oldie

Les spécialistes du marketing de contenu expérimentés ont probablement remarqué que ces vidéos sont des teasers et non des publicités classiques. Ce contenu ne se vend pas. Cela éveille l'intérêt du public cible pour le produit. Le but des teasers est précisément cela. Et pour la conversion des intérêts dans l'achat et la clôture de la transaction, vous devez utiliser le contenu d'un autre type.

De nombreux studios de cinéma n'arrêtent pas de créer des bandes-annonces, s'appuyant sur des moyens plus étendus de promotion des produits.

Créer des sites de teasers

L'utilisation de sites promotionnels pour promouvoir des produits est une pratique courante. Par conséquent, les experts en marketing de contenu peuvent penser que cette méthode ne mérite même pas d'être mentionnée. Cependant, dans ce cas, nous ne parlons pas de la création de sites vendeurs, ce qui devrait permettre une conversion immédiate. Les studios de cinéma créent des ressources Web différentes des sites de vente traditionnels.

Considérez deux caractéristiques principales des sites de teasers:

  • Les studios de cinéma donnent aux gens les outils nécessaires pour se souvenir d'un film. Par exemple, les visiteurs du site peuvent télécharger le thème musical principal de l'image sur le site et l'utiliser comme sonnerie. Fond d'écran - Un autre outil grâce auquel le public se souvient longtemps du produit du studio de cinéma.
  • Les plates-formes promotionnelles donnent au public les moyens de diffuser des informations sur le produit. Les sonneries et les bandes-annonces s'y réfèrent. Les sonneries de téléphone sont mentionnées deux fois dans ce contexte, car elles remplissent une double fonction. Premièrement, la mélodie rappelle le film à la personne qui l’a installé sur son téléphone portable. Deuxièmement, la sonnerie rappelle un film à tous ceux qui l'entendent. La même chose s'applique aux fonds d'écran pour les ordinateurs de bureau.

Les studios ne vendent pas de billets aux cinémas, créant des sites de teasers avant la sortie des films. Ils vous aident à vous rappeler le film avant son apparition et à informer votre entourage à propos de ce produit.

Comment le site officiel du film "Le Hobbit: un voyage inattendu" aide-t-il le public à se souvenir de ce produit et à en parler à ses amis? Considérons quelques outils:

  • La ressource propose de créer des fonds d'écran personnalisés à l'aide d'un générateur.
  • L'école d'arts martiaux des nains est un jeu amusant qui vous permettra de "développer vos compétences militaires pour affronter adéquatement vos ennemis."
  • "Rejoindre" - un outil qui vous permet de devenir un gnome ou un hobbit avec une webcam.
  • Application iOS - des applications qui vous aident à entrer dans le monde de Gandalf et de Bilbo Baggins en utilisant votre iPad et votre iPhone.
  • Les mystères du cachot est un service séparé où le public peut rencontrer l'odieux Gollum et résoudre ses énigmes.
  • Les Mystères de la Terre du Milieu est un autre service qui présente l’univers de Tolkien aux téléspectateurs potentiels.

Vous pouvez également trouver de nombreux instruments traditionnels sur le site, tels que remorques, papiers peints, mélodies.

Chaque entreprise de vente en ligne peut-elle créer des ressources promotionnelles comparables au site Web Hobbit? Bien sûr que non, mais de nombreuses entreprises réussissent sans la "capture de l'univers".

Pourquoi ne libérez-vous pas une application gratuite pour smartphones? Ou préférez-vous créer un contenu intéressant que le public sera heureux de partager sur Facebook et Vkontakte? Ne cherchez pas à vous mettre à l’échelle pour créer un site promotionnel. La ressource devrait aider les consommateurs potentiels à se souvenir de votre produit et à en parler à ses amis. Ce qui peut être fait sans l'aide des nains, de Gollum et du budget de Warner Bros.

Encouragez la création de contenu sur vos produits et services par des ressources tierces.

Les studios de cinéma font tout leur possible pour que les ressources de la presse, de la télévision et de l’Internet écrivent, montrent et parlent de la préparation à la location de films. Press Junket est l'un des outils permettant aux médias de rédiger des critiques positives sur le futur film. Press Junket a appelé l'événement, dans lequel les créateurs de la production cinématographique rassemblent des journalistes et organisent pour eux une réunion avec des réalisateurs, des scénaristes, des acteurs et des experts techniques qui participent au tournage. Cet événement prend une journée ou même un week-end.

La plupart des spécialistes du marketing de contenu sont des personnes très occupées. Néanmoins, la création de contenu de haute qualité nécessite de la concentration. Cependant, rappelez-vous que les articles et les critiques de votre produit, créés et publiés par des médias tiers, ne constituent pas un outil moins efficace pour la promotion d'un projet que votre propre contenu. De nombreux consommateurs sont plus susceptibles de croire les opinions des tiers, et vous considèrent à juste titre comme une partie intéressée.

En revenant à "The Hobbit", vous pouvez voir l'utilisation active de ressources tierces par les créateurs de cette bande. Il suffit d'entrer la requête correspondante dans la zone de recherche. Par exemple, regardez la vidéo de CNN Money sur l'homme qui a construit la maison, semblable au trou des Bilbo Baggins.

Chaque boutique en ligne sera-t-elle en mesure d'attirer l'attention de Lenta.ru ou d'entrer dans le communiqué de presse du soir de First Channel? Bien sur que non Cependant, les médias industriels et régionaux hautement spécialisés sont toujours à la recherche d'histoires intéressantes à utiliser. Offrez un contenu de qualité à des ressources tierces qu'ils sont heureux de publier. Cela augmentera l'efficacité de votre campagne marketing.

Au lieu de conclusion: les six leçons promises

Vous avez déjà vu que l’industrie cinématographique n’épargne pas de fonds pour des stratégies à grande échelle visant à promouvoir ses produits. Les techniques utilisées par les studios pour la promotion de films peuvent diversifier l'arsenal d'experts dans le domaine du marketing de contenu.

Rappelez-vous les six leçons principales à tirer de l'expérience marketing du film "Le Hobbit: un voyage inattendu":

  1. Commencez la promotion du contenu de votre produit bien avant sa création et sa vente.
  2. Utilisez activement des teasers et des copies gratuites du produit pour attirer l’attention du public.
  3. Créez un contenu qui aide votre public à se souvenir de votre produit.
  4. Créez un contenu qui favorise la diffusion d'informations sur votre produit par les utilisateurs.
  5. Utilisez des textes, des applications, des services et d’autres produits de contenu pour engager votre public avec votre entreprise.
  6. Encouragez la création de documents sur votre produit par des médias tiers.

Au fait, as-tu regardé The Hobbit?

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