Pourquoi votre contenu ne fonctionne pas: mon cas personnel

Depuis que vous êtes entré dans cet article, vous pouvez supposer que vous êtes déçu du marketing par le contenu. Vous avez probablement lu des articles et des cas inspirants en temps voulu et commencé à utiliser activement cette méthode - rédigez des documents d'experts, répondez aux questions qui concernent vos clients potentiels, suivez le sens unique de vos textes - mais maintenant, presque six mois se sont écoulés et aucun résultat n'a été obtenu. Et vous sembliez tout faire correctement, exactement comme conseillé par les gourous de l'industrie, mais le trafic n'a jamais augmenté, il n'y a pas eu d'augmentation des prospects, le budget a été gaspillé.

Naturellement, la première pensée qui vient à l’évidence est que l’efficacité du marketing de contenu est exagérée et que cela ne vaut plus la peine de le faire. Si tel est le cas, si vous arrivez exactement à cette conclusion et envisagez de renoncer à cette tactique de promotion dans un proche avenir, ne vous précipitez pas. Peut-être pour atteindre les résultats escomptés, il ne vous manquait qu'une chose: cet article.

Pourquoi le marketing de contenu échoue-t-il?

Il y a deux raisons globales.

Le premier est votre affaire. Ou, pour être plus précis, une évaluation incorrecte de sa pertinence et de ses perspectives. Par exemple, vous vendez des cahiers en papier coûteux, mais très peu de gens les utilisent aujourd'hui - une personne sur deux a une tablette dans son sac; ou fournir des services pour la réparation de téléviseurs à lampe - eh bien, je suis tellement exagéré, bien sûr, mais vous comprenez ce que je veux dire. En outre, votre marketing de contenu risque de ne pas fonctionner, car votre sujet est inapproprié. Par exemple, des sites dédiés à un service requis ici et maintenant, par exemple une commande de taxi. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin de marketing de contenu. Il suffira d'avoir un petit site Web avec de courts textes et un grand téléphone dans l'en-tête. Il y a plusieurs raisons pour cet article. Si vous êtes intéressé, lisez ce matériel, tout y est écrit en détail et même un petit cas de notre société est donné. Dans cet article, nous ne nous attarderons pas sur eux. J'espère que vos affaires vont bien.

La seconde est la qualité du contenu publié. Comme le dit Denis Saveliev, principal expert en marketing de contenu en Russie, "si votre marketing de contenu ne fonctionne pas, votre contenu signifie que cela ne sert à personne." Je suis d'accord, cela semble impoli, mais au point. Pour cette raison, 99% des marques ne réussissent pas dans le marketing de contenu. Ils commencent à créer du contenu sans comprendre comment il devrait être afin de produire des résultats.

Dans cet article, je vais vous expliquer les principes à suivre lors de la création de contenu pour un blog et également partager des conseils pratiques sur la recherche d’idées pour le contenu, que j’utilise moi-même lorsque je propose des thèmes pour Texterra.

Quel devrait être le contenu?

Dans notre blog, nous avons écrit à plusieurs reprises sur le contenu de ce contenu pour qu’il génère du trafic et des pistes. Si vous avez manqué ces documents, vous avez une chance de les lire maintenant:

Vous y trouverez une foule de conseils qui sont tous très efficaces et corrects. Cependant, dans mon expérience personnelle, je me suis rendu compte que de tous, seuls les cinq suivants sont d’une importance capitale.

1. Combinez différents types de contenu

En règle générale, tous les contenus peuvent être divisés en trois types: les contenus générant du trafic, les contenus vous donnant un statut d'expert et permettant à l'utilisateur de penser qu'il a besoin de votre produit, et le dernier - le contenu vendu.

Le premier type de contenu comprend:

  1. Messages avec beaucoup de conseils précieux (liste d'articles). Exemple - La quintessence de l'expérience des spécialistes du marketing SMM: 70 articles qui feront de vous un pro. 361 partage.
  2. Postes avec une étude approfondie du sujet (guides). Exemple - Promotion d’un site à budget nul: 65 étapes gratuites pour conquérir des TOP. 586 parts.
  3. Messages avec des conseils exclusifs (dont peu ont entendu parler). Exemple - 7 outils gratuits et peu connus pour un travail plus productif sur Internet. 340 partages.
  4. Messages sur les événements récents (newsjacking). Un exemple est le “Magic Gate” SEO fermé. 314 partage.
  5. Postes provocateurs (allant à l’encontre de l’opinion majoritaire). Exemple - Killers de conversion: 7 phrases après lesquelles les utilisateurs quittent votre site. 289 parts.
  6. Messages qui font rire. Exemple - la vie d'un revendeur de contenu en images. 173 rassharivaniya.

Comme vous le comprenez, tout ce contenu réunit une chose: vous voulez l'enregistrer à partir d'un signet ou le partager sur les réseaux sociaux. Et en principe, cela n’affecte pas la décision d’achat. Mais il joue un rôle différent, beaucoup plus important que vous ne l'imaginez. Il apporte à votre site un nouveau public et devient le point de départ de l'utilisateur via l'entonnoir de vente. Après tout, s’intéressant à un matériau, l’utilisateur ira sûrement en étudier d’autres et rencontrera bientôt le problème. deuxième type de contenu:

  1. Des messages qui expliquent en quoi votre produit / service est meilleur que les autres. Exemple - Le marché du référencement à l’ère de la suspicion.
  2. Des messages qui montrent que vous êtes de vrais professionnels. Exemple - Le marketing Internet est simple.
  3. Les messages qui amènent l'utilisateur à penser qu'il a besoin de votre produit / service. Exemple - Conception sensible comme outil de référencement.

Et même après les avoir lues, une personne n'aura pas de décision d'achat spontanée. Ce n'est pas du tout effrayant. Le même utilisateur peut consommer ces deux types de contenu pendant des mois avant de décider de passer au suivant. Et c'est bon. Plus un produit est complexe et coûteux, plus ses réflexions dureront longtemps. Mais vous avez déjà atteint votre objectif principal: attirer un utilisateur sur votre site, lui présenter votre marque, montrer que vous êtes un expert dans votre domaine, lui expliquer les avantages de votre produit et montrer son efficacité à l'aide d'un exemple. Maintenant, il ne vous reste plus qu'à attendre jusqu'à ce qu'il se décide, allez dans la section la plus vendue de votre site "Marchandises" / "Services" (troisième type de contenu) et effectuez la dernière étape - passez une commande ou contactez votre responsable.

Conjointement, ces trois types de contenu fonctionnent parfaitement. Et la preuve est notre propre blog.

2. Créez le contenu que vous souhaitez partager.

Tous les spécialistes du marketing Internet sont préoccupés par la même question. Comment créer un tel contenu qui va partager? En fait, tout ce qui précède la banalité est simple. Lors de la recherche d'idées, il est important de ne garder à l'esprit qu'une seule question: "Et je partagerais ce message moi-même si j'étais son public cible?"S'il vous plaît ne riez pas de la simplicité de ce conseil. Cela fonctionne vraiment. Lorsque j'ai commencé à me poser cette question, le nombre de partages de mes documents a augmenté de nombreuses fois.

Peut-être que je vais maintenant dire quelque chose de pas très agréable à comprendre, mais votre marketing de contenu ne fonctionne pas, probablement pour cette raison. La plupart des rédacteurs, en particulier les pigistes, écrivent du contenu simplement pour l'écrire. Juste travailler sur les signes. Ils ont appris à formuler une petite pensée ou un petit conseil sur une feuille de texte entière et à se considérer comme de formidables spécialistes. Savez-vous ce que je vous dis? Ces rédacteurs sont inutiles. Peu importe à quel point ils écrivent et quelle que soit la beauté des métaphores. Personne n'a besoin d '"eau". Les gens ont besoin d'informations utiles. Et plus sa concentration dans l'article est importante, plus il a de chances de vouloir le partager. Par conséquent, vous devez créer des matériaux dans lesquels il n’ya qu’une mer d’utilité. Encore une fois, SEA. Pas un type de conseil utile, présenté dans un article entier, mais une pile de conseils utiles. Pour qu'une personne veuille conserver ce matériel pour elle-même, afin de mettre en pratique les idées qui y sont contenues.

Au fait, c'est drôle, mais dans la plupart des cas, de tels articles ne sont lus par personne, ils sont simplement partagés sur les réseaux sociaux. Nous avions en quelque sorte sur Texterra des informations sur Google Analytics, une collection de 50 astuces utiles. Ainsi, il y avait dans la moitié de l'article des liens mal apposés par inadvertance. L'article a marqué un grand nombre de part. Et seulement une semaine plus tard, un lecteur très attentif nous a écrit et a souligné le problème. Par conséquent, la conclusion: la liste des articles est une bombe, utilisez-les sans aucun doute. Et si vous avez encore des doutes, consultez les documents suivants de notre blog:

  • 96 idées de contenu tueuses pour les réseaux sociaux - 207 partages.
  • 50 des pires erreurs des rédacteurs web - 135 rassharivaniy.
  • Comment augmenter le trafic: 60 moyens qui vont exploser votre trafic - 145 partages.

S'il vous plaît noter: ce ne sont pas que des articles. Ce sont des articles remplis de conseils utiles. Encore mieux qu'eux sur Internet. Il y a des articles sur 10 façons de promouvoir sur Facebook, il y a des articles sur 20 erreurs de rédacteurs. Nous avons rassemblé tous les conseils possibles. Cette technique de création de contenu est si efficace qu’on lui a même donné le nom de technique de «gratte-ciel».

3. N'ayez pas peur d'annoncer vos concurrents.

Une autre conclusion à laquelle je suis arrivé en travaillant sur le blog de Texterra est qu’il n’est pas nécessaire d’avoir peur de mentionner des sites concurrents dans vos articles. Regardez les articles les plus populaires sur notre blog:

  • Top 80 experts en extraction de trafic - 440 partages.
  • 200 des messages les plus partagés sur le marketing Internet dans runet - 635 partages.
  • La quintessence de l'expérience des spécialistes du marketing SMM: 70 articles qui feront de vous un partage pro - 361.

Ces articles attirent énormément de trafic. Et il est absolument sans importance que nous promouvions des concurrents avec ces articles. Parce que tout le rassharivaniya que nous obtenons, le mènera à notre site. Les gens vont étudier ce matériel, cliquer sur des liens, créer d'excellentes données comportementales, lire nos autres documents, etc. En tout cas, nous restons le gagnant.

4. Augmentez votre audience dans les réseaux sociaux

Pour réussir la promotion du site, il est nécessaire d’augmenter l’audience des réseaux sociaux. Vous voyez, il existe une telle chose ici - aucun réseau social ne peut obtenir beaucoup de trafic. Même si vous créez un contenu intéressant, si vous n'avez pas d'audience sur les réseaux sociaux, personne ne le verra. Oui, vous recevrez du trafic de recherche, mais cela ne suffit pas. Afin d'accélérer au maximum le processus de votre promotion, vous devez vous inscrire sur tous les réseaux sociaux populaires et augmenter activement leur audience. Il y a un million de façons de le faire. J'ai décrit la plupart d'entre eux dans l'article "Un guide complet étape par étape sur la promotion d'une page sur Facebook". Ne regardez pas que Facebook est dans le nom, ces conseils sont parfaits pour Vkontakte et les autres réseaux sociaux.

5. Ne comptez pas sur votre imagination - volez

Ils disent que les idées peuvent être trouvées partout. Même en allant au bus ou au magasin, vous pouvez l'obtenir. Oui je suis d'accord Mais honnêtement, cela vous arrive-t-il souvent? Ici, tu vas au magasin et tu penses vraiment au travail? Je pense que vous réfléchissez à la façon de ne pas oublier d'acheter des œufs ou du pain. Par conséquent, mon conseil est le suivant: ne comptez pas sur votre imagination et votre inspiration. Les idées doivent chercher et emprunter. Si vous ne savez pas par où commencer, voici un excellent article pour vous aider: «Que faut-il écrire dans un blog, quand faut-il écrire: 99 idées de contenu».

Un autre bon endroit pour chercher des idées: vos marque-pages. Vous devez rechercher et mettre en signet tous les sites étrangers de grande qualité sur votre sujet et suivre leurs publications. Dans mes favoris sur Texterra, il existe environ 50 sites Web de premier plan sur le marketing Internet. Et au moins une fois par semaine, je les regarde tous et je vois ce qu’ils ont publié de nouveau.

Deuxième place (une véritable source d’idées) - Service BuzzSumo. Sa signification est la suivante: vous entrez une demande et le service recherche les articles les plus fréquemment partagés pour cette demande. Dans le détail de son fonctionnement, nous avons écrit dans l'article les 500 meilleurs outils pour la promotion intégrée de sites. Donc, je ne vais pas répéter ici.

Telles sont les conclusions de l'année de travail sur le blog Texterra. J'espère qu'ils vous ont été utiles.

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