Ne faites pas de la religion du marketing de contenu

Il y a 7 ans (et même un peu plus tôt d'ailleurs), mes collègues et moi-même croyions au contenu. En fait, il s'agit de la tendance la plus probable de l'avenir dans le marketing de recherche. Cette conviction, d’une part, n’était que le sujet de notre foi, une clairvoyance intuitive, et, d’autre part, elle reposait sur de solides prémisses qui existaient réellement sur le marché pour un échantillon de la fin de l’année zéro. Ces conditions préalables (elles se résumaient toutes à une compréhension chaque année plus parfaite de la sémantique de la langue par les moteurs de recherche, au niveau d'interaction de l'utilisateur avec la page et à une focalisation explicite sur une étude encore plus approfondie de cette question) ont conduit à une conclusion logique: le contenu est l'avenir. Par conséquent, nous nous sommes unis sous la marque "VelikaPlaza" et avons commencé à faire des affaires. Aujourd'hui, nous voyons le contenu devenir la tendance même du sujet de notre foi.

Les gourous disent: la publicité télévisée est morte, les messages publicitaires traditionnels ne fonctionnent pas, le marketing traditionnel a donné son âme à Dieu, tout ce que nous avons à faire est de faire confiance au marketing, à une nouvelle émotivité, au contact avec le public, et tout cela est concentré - le contenu. Le contenu est tout-puissant. Des tonnes de contenu, vidéo et audio, présentations, infographies, nouvelles, photos, articles, articles, gras, gras !!!

Seuls les plus paresseux du marché ne parlent pas de l'importance du contenu et du fait que le marketing de contenu est l'avenir. Mais même cette paresse placide, toujours silencieuse sur le contenu, va bientôt descendre de sa montagne pour dire aussi ce mot si puissant - contenu!

Tout le monde attend un miracle: l’avenir de l’Internet commercial, auquel tend le linceul béni du contenu, est un film fascinant avec des effets spéciaux brillants, comme les effets spéciaux, l’amour du public, la croissance du trafic, la conversion, les ventes, les profits et la croissance des affaires.

Camarades, les parents ne le feront pas. Il y aura une crise. Et dans le marketing Internet aussi. C'est la raison:

L'évidence engendre l'incroyable. (Et comment avez-vous pensé, pourquoi Newton a-t-il découvert la gravité? Il suffit de penser à des choses évidentes: pourquoi les objets bougent exactement de cette façon dans ce monde, et pourquoi pas, par exemple, ils tombent?) Il est clair pour tout le monde que dans l'agonie de la publicité traditionnelle, la migration de masse les publics des chaînes d'information traditionnelles sur Internet et le fameux nivellement du facteur de référence dans le classement (auquel tout le monde ne croit pas) le contenu va régner. C'est évident. Mais l'incroyable: 90% du contenu n'apportera pas les résultats escomptés aux propriétaires de sites. Et pas parce que ça ne marche pas. Non, cela restera la seule stratégie efficace pour recevoir du trafic ciblé. Mais voici un paradoxe: l'enfer va générer du trafic. Pourquoi Parce que tout se passe un million de fois, le script a fonctionné:

Étape 1. Hystérie de masse autour de la signification du contenu. Proclamant une nouvelle religion dans la recherche et le marketing en général. Croyance universelle en l'efficacité du contenu. Ce sont les mantras de vente, comme dans l'image ci-dessous, seront partout et dans tout ce qui concerne le contenu:

Étape 2. Les agences de rédaction et les agences Web (en un mot, tous ceux qui veulent rester sur ce marché) vont commencer à se renommer complètement, en ajoutant le mot «contenu» à leur nom: studio de contenu, agence de contenu affectif, société Web du contenu le plus cool sur Terre et Mars. . En plus des blagues, le service de création de contenu de différents formats sera l’un des plus populaires du marché. Le royaume des fermes de contenu viendra, ils essaieront de transformer le contenu en outil de manipulation du trafic de recherche (autre évidence: 90% des rédacteurs ne gagneront pas plus, car la création de contenu n’est pas bon marché au prix coûtant, et la tâche consiste ici à réduire le coût de sa production).

Étape 3. Les gens, un public pauvre-malheureux, désirant simplement lire des informations utiles et nécessaires sur le sujet qui l’intéresse, seront submergés de contenu. En fin de compte, tout aboutira au même résultat que celui de la publicité traditionnelle: dans la tête des gens, un filtre de protection s'activera, éliminant ainsi le contenu intrusif. Ce dernier deviendra un fond pour les affaires quotidiennes - en tant que publicité télévisée pour l’hôtesse qui prépare de la purée de pommes de terre dans la cuisine. À l'aneth L'aneth - c'est beaucoup plus important que la publicité. Et ce sera plus important que le contenu.

"Aneth - bon marché et de bonne humeur. Achetez de l'aneth!" - ils continueront d'écrire et d'écrire des rédacteurs vendant du contenu pour le site de la base des légumes à Mytishchi et seront envoyés à la base par le public et les moteurs de recherche.

Étape 4. Tous les propriétaires de fermes de contenu penseront: pourquoi, avec une telle périodicité de publications, nous avons si peu de trafic? C'est une sorte de tricherie, tout ce contenu! Tout le monde crachera, mais produira toujours du contenu. Sais-tu pourquoi? Parce que devant leurs yeux sera un autre exemple - quand le contenu fonctionne vraiment. Il y aura des entreprises sur les sites desquelles - voilà! - le contenu ne cessera pas de fonctionner. Cela augmentera vraiment le trafic, attirera vraiment le public, générera vraiment des goûts et des reprises, influencera vraiment la conversion, donnera vraiment une croissance des ventes. Comment

Inflation du contenu

Et voici comment: comme d’habitude, les gens ne se sont pas mis d’accord sur une compréhension identique des termes. Aujourd'hui, l'information est accessible à tous. Et tout le monde comprend et interprète à sa manière. Par exemple, comme ceci: le contenu est quelque chose qui s'oppose au marketing de recherche. Ou comme ceci: le contenu consiste à vendre des textes. Ou en quelque sorte autrement.

Le contenu est simplement un élément nécessaire de la stratégie marketing sur Internet, et le marketing Internet lui-même est un ensemble d'actions destinées à améliorer le site à tous égards (et pas seulement en termes de contenu). C'est pourquoi, lorsque vous parlez de «marketing de contenu», vous ne devez pas oublier la deuxième partie de ce mot difficile - en fait, le marketing lui-même.

La chose la plus importante dans le contenu est sa valeur pour le public. Et comment estimer cette valeur? Le seul moyen est de savoir si ce que vous faites, votre public ou non. Comme est précieux. Comme pas beaucoup - cela ne veut pas dire très précieux. Soyons tout à fait honnêtes et ne respectons pas les mesures: un contenu précieux est un contenu que les gens considéreront comme okhuyennym. Que voulez-vous faire, mais le seul moyen. Tout le reste est du laitier que le public «filtrera» et ne permettra plus de perception visuelle.

Qu'advient-il de la devise si la machine commence à imprimer sans restrictions? La même chose se passera avec le contenu.

Si la tâche consiste à éviter la dévaluation du contenu, vous devez rechercher la réponse à la question principale: à quoi ressemble l'audience, comment cela signifie-t-il que le mauvais contenu est différent du bon?

Veux-tu la vérité? Je n'ai aucune idée de la réponse. Je n'ai qu'un avis. Mais seuls le temps et la pratique montrent la loyauté ou l’infidélité de toute opinion. Les prévisions sont une chose ingrate, mais les gens pèchent avec elles. Je suis aussi un homme. Par conséquent - je pèche aussi. Et avec les conditions préalables qui existent dans le présent, il m'est difficile de tirer d'autres conclusions logiques et une autre projection dans le futur, à part cela:

Demain, tous ceux qui ont compris qu’ils avaient besoin d’apprendre à fermer les yeux sur le fait que le public cible est un nombre cible: le nombre de vos abonnés, le nombre de participants de votre groupe, le pourcentage de saisie d’un terme de recherche particulier, l’âge, le sexe, l’affiliation sociale et ainsi de suite Non, comprenez bien: il est impossible d’oublier, tout cela est important. Mais tous les membres de votre auditoire cible ont des caractéristiques beaucoup plus caractéristiques que leur appartenance au genre ou à la couche sociale - et elles sont beaucoup plus importantes. Recherchez les fonctionnalités avec le préfixe "arch", quelque chose qui unit et ne sépare pas, en fonction de fonctionnalités spécifiques. D'un point de vue zoologique, les humains sont des primates. Mais qu'est-ce qui les distingue des singes inhumains? La plus évidente est une marche droite. Cette même caractéristique avec le préfixe "arch".

Avec le public cible - le même. Oui, ils sont venus sur votre site pour demander, par exemple, quel ascenseur devrait être acheté pour un centre commercial de quatre étages comptant 1 000 personnes par jour. Oui, une personne lira un article qui s'adresse précisément à lui, en tant que représentant typique du public cible, mais il n’aime vraiment pas cet article, mais un article qui pourrait intéresser même une personne qui n’a jamais été intéressée par les ascenseurs - lui, putain, travaille pour usine pour la production de pois en conserve, le roule dans les banques. Oui, il existe un paradoxe marketing pour vous: potentiellement, l’article devrait intéresser même ceux qui n’ont jamais été intéressés par la question à laquelle il est dédié. Comment C'est ce "comment?" et devrait être le sujet principal de vos pensées.

Et pourquoi pensez-vous que le contenu devrait plaire à ceux qui vont au-delà de votre public cible, car ils n'achèteront presque certainement pas un seul ascenseur chez vous? Et parce que le travailleur de l’usine de pois en conserve, qui a accidentellement publié votre article sur Internet, ira chez son voisin Misha, professionnellement impliqué dans le matériel de levage, et lui dira: "Lis, tu ne le regretteras pas!". Et alors le voisin de Vasya viendra à ce Misha et dira la même chose. Lorsqu'un voisin, Simon, s'approche de lui dans la rue et lui dit: "Avez-vous lu?", - Le voisin de Misha est complètement foutu, mais il va lire - il n'a pas d'autre choix.

Tout représentant de votre public cible est avant tout une personne. Et les gens s'intéressent aux thèmes éternels, aux histoires, aux nouvelles connaissances et aux faits étonnants, ils sont heureux quand on leur montre de l'intérêt et de la convivialité. Oui, les gens ont en général beaucoup de choses intéressantes - et c’est aussi l’une de leurs caractéristiques avec le préfixe "arch", qui les unit tous. Il suffit d'écrire pour les vraies personnes qui grognent dans les embouteillages et transportent leurs corps endormis dans le métro à neuf heures du matin, qui aiment leurs enfants, sont paresseux et s'injectent, achètent de la nourriture, croient que les OGM sont mauvais, vivent, meurent, croient, espèrent que Un jour, la population humaine traversera les frontières de la planète Terre. Ce ne sont que des gens. Ecrivez pour eux, pas pour le nombre "150" en regard de la colonne "le nombre d'abonnés" dans le rapport mensuel. Faites ce que vous devez et attendez. Le marketing Internet est une question de temps.

La beauté du marketing de contenu réside dans le fait que vous n’avez pas besoin de vous efforcer de créer des textes de vente, vous n’aurez pas besoin d’apprendre les gadgets de rédacteurs et de spécialistes du marketing chevronnés (comme 7 recettes pour créer des titres super-diffusés, 10 façons de coder un appel à l’action en utilisant la programmation neurolinguistique, etc.) ? C'est la chose même contre laquelle le public aura un filtre interne. La beauté, c’est que vous devez vous efforcer de faire le contraire: une sincérité maximale, un message qui n’encourage pas, n’exige rien des gens, mais les convainc logiquement, il vous suffit de vous efforcer de leur donner de nouvelles informations. Expertise et empathie sont deux mots magiques qui vous aideront. Le contenu créé conformément à ces principes est en fait un véritable produit de vente et ne fait aucun appel, ni de slogans percutants ni de pages de renvoi imposantes pour les produits ou services. Les gens n'aiment pas quand ils veulent quelque chose d'eux. Ils aiment recevoir gratuitement - et c'est aussi l'une de leurs caractéristiques avec le préfixe "arch".

Un regard sobre sur le marketing Internet

Il est important de comprendre que le contenu n'est pas une panacée. La panacée est un contenu précieux.

Il est encore plus important de comprendre que le contenu à lui seul ne résout rien. Tout est décidé par la stratégie - un ensemble de mesures visant à atteindre des objectifs spécifiques.

C'est pourquoi, aujourd'hui, nous préférons souvent utiliser le terme «marketing Internet» dans une conversation avec les clients plutôt que dans le marketing de contenu (beaucoup de gens ne voient plus les principes actuels du marketing par recherche, ce que personne n'a encore annulé).

Il n’ya pas de bagatelle dans le marketing Internet: l’empathie est importante, les indicateurs sont importants, la capacité de créativité et la capacité de s’asseoir et de faire une corvée fastidieuse avec un âne sont tout aussi importantes. Tout est important, même la couleur de la plaque - quelque chose qui vaille la peine.

Imaginez le meilleur article au monde sur un sujet qui vous intéresse le plus durant cette période de la vie. Imaginons maintenant qu’il ait été publié sur deux sites (peu importe où se trouve la source). Sur un - la mise en page d'une feuille continue, sans paragraphes peregruzka, police blanche sur fond noir. Sur un autre site - un vertka adaptatif (si vous voulez lire depuis votre mobile - s'il vous plaît!), Des illustrations intéressantes, une police pratique et déjà une douzaine de commentaires sous le texte qui vous intéresse. Quel site préféreriez-vous lire cet article?

L'exemple est trivial, mais c'est peut-être le moyen le plus simple d'expliquer pourquoi le marketing Internet intégré est une chose dans laquelle il n'y a pas de bagatelle. L’objectif est transparent: créer un site pratique, agréable et intéressant, un site qui attire tout le monde, en commençant par l’en-tête de la «bonne» couleur (en passant, la «correction» de tout élément est déterminée non par l’œil, mais par les tests A / B) , en continuant avec un contenu intéressant sans une seule virgule et en terminant par un pied de page.

Regarde la vidéo: Les Prêtres : On ne fait pas de marketing pour remplir les églises (Septembre 2019).

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