5 secrets d'un reciblage efficace

Voulez-vous augmenter le CTR des annonces 10 fois? Ensuite, vous devez comprendre les secrets du reciblage. Selon Digiday, le taux de clics publicitaires annoncés par les internautes ayant visité votre site est 10 fois supérieur à celui de cet indicateur de la publicité standard. De plus, le taux de conversion du trafic retour est 70% plus élevé par rapport aux nouvelles visites. Dans cet article, vous trouverez une description des secrets qui augmenteront l'efficacité des campagnes de reciblage pour les clients potentiels.

Secret numéro 1: segmentez l'audience

Vous perdez vos efforts en vain si vous diffusez les mêmes annonces à tous les clients ayant visité le site. Imaginez trois groupes d'utilisateurs: les hommes qui choisissent un smartphone, les femmes qui recherchent un sèche-cheveux, les hommes et les femmes qui achètent quelque chose dans votre magasin. Dois-je annoncer un sèche-cheveux aux hommes grâce au reciblage? Qu'en est-il des utilisateurs qui ont déjà acheté le produit nécessaire?

Si vous n'avez pas encore utilisé le reciblage, découvrez comment installer le code de suivi AdWords et renvoyer les utilisateurs sur le site. Vous aurez également besoin d'informations sur l'utilisation du reciblage sur Facebook. En savoir plus sur le ciblage du public sur Facebook ici. Enfin, familiarisez-vous avec les avantages d'utiliser Audience Insights.

Les idées de segmentation suivantes vous aideront à utiliser efficacement le reciblage:

  • Examinez les services d'analyse et déterminez les pages de connexion les plus populaires pour les utilisateurs qui accèdent au site à partir de la recherche. Peut-être que les visiteurs de certaines pages ont besoin d'informations spécifiques ou de publicité pour un produit particulier?
  • Formulez une proposition pour les utilisateurs qui visitent la page de description du service ou la section "À propos de la société". Par exemple, proposez-leur une consultation gratuite, une période d’essai pour utiliser le service, un article sur les avantages de votre produit ou un ticket confirmant une utilisation réussie.
  • Mettez en surbrillance dans une catégorie distincte d'utilisateurs qui ont acheté votre produit. Annoncez-leur du contenu de fidélité.
  • Créez un segment d'utilisateurs similaire à vos clients. Utilisez cette tactique pour augmenter votre audience.
  • Segmentez votre audience en fonction de critères démographiques et géographiques. Les hommes de Ryazan et les femmes de Novosibirsk sont certainement intéressés par différents produits et ont besoin d'informations différentes.

La segmentation vous aidera à utiliser efficacement le budget alloué à la publicité et à augmenter le taux de clics et la conversion des annonces.

Secret n ° 2: utiliser des astuces promotionnelles traditionnelles

Vous pouvez augmenter le CTR des annonces et le taux de conversion obtenus en reciblant le trafic en utilisant des astuces marketing traditionnelles. Ce peut être:

  • Titre intriguant.

Voir aussi: Comment rédiger des titres: 10 recettes pour créer des titres d'abattage

  • L'effet de l'urgence. Le compte à rebours fonctionne particulièrement bien.
  • Appel à l'action efficace.
  • Numéros spécifiques. Par exemple, supposons que le client économise 12 000 roubles, augmente ses revenus de 10%, soit en mesure de retourner le produit et d’obtenir l’argent dans les 30 jours.
  • Appel visuel. Utilisez des annonces illustrées dans les campagnes de reciblage.
  • Réponse visuelle. Le titre de l'annonce doit correspondre à la requête de recherche de l'utilisateur. Cela augmente le CTR.

N'oubliez pas l'efficacité des pages de destination.

Secret numéro 3: utilisez le reciblage via différents canaux

Ne limitez pas vos efforts pour recibler Google AdWords et Yandex.Direct. Utilisez cet outil dans les réseaux sociaux:

  • Inscrivez-vous à AdRoll et utilisez le reciblage Facebook.
  • Perfect Audience vous permet d'utiliser le reciblage sur Twitter et Facebook.
  • Utilisez le reciblage "Vkontakte".

Vous pouvez également utiliser le reciblage dans les réseaux et les services publicitaires nationaux, par exemple, Runner, Kavanga, Soloway, Retargeter.

Secret numéro 4: utilisez la vente incitative et la vente croisée

La vente croisée est la vente d'un produit supplémentaire à l'acheteur. Par exemple, lorsqu'un assureur vend une police "autocitizen" à un acheteur CASCO et que le fournisseur de smartphones sélectionne un cas approprié pour le client, il s'agit d'une vente croisée. La vente incitative est une augmentation du montant de la transaction. Lorsqu'un client envisage d'acheter une CASCO avec une franchise de 1% et que l'assureur le persuade de choisir une franchise zéro, la vente augmente.

Le reciblage améliore les ventes croisées et les ventes incitatives. Les idées suivantes vous aideront à mettre en pratique ces tactiques:

  • Afficher les annonces des acheteurs avec des produits connexes. Par exemple, les nouveaux propriétaires de livres électroniques ont besoin de couvertures et de lampes de poche, les heureux propriétaires de voitures s’intéresseront aux conditions préférentielles du contrôle technique dans les stations de marque et les visiteurs du salon de beauté ne refuseront pas de s’abonner au gymnase.
  • Expliquez les avantages d'un abonnement premium aux acheteurs de produits phares.
  • Offrez aux clients un rabais lorsque vous passez un contrat pour une longue période. Cette tactique fait référence à la vente incitative, car elle augmente le montant de la transaction.
  • Offrez aux clients réguliers d'acheter des cadeaux pour les conjoints ou les enfants. Offrez aux clients des cadeaux et des remises lors de l'achat à nouveau.

Voir aussi: Comment augmenter les revenus sans chasser de nouveaux clients

Lorsque vous utilisez la vente croisée ou la vente incitative, assurez-vous que les paramètres de reciblage sont précis.

Secret numéro 5: test des annonces

Le reciblage augmente considérablement l'efficacité des campagnes publicitaires. Mais cela ne vous évite pas d'avoir à rechercher le meilleur tout le temps. Utilisez des tests fractionnés pour améliorer l'efficacité du reciblage. Les idées suivantes vous aideront:

  • Testez les annonces. Travailler avec des titres, des descriptions, CTA, bouton de conversion, design graphique.
  • Augmenter l'efficacité des pages de destination. Notez les en-têtes, les boutons de conversion et les formulaires. Assurez-vous que vos pages de destination peuvent être utilisées à partir de gadgets mobiles.

Voir aussi: Principaux conseils sur le test A / B des pages de destination

  • Testez différentes offres. Peut-être que vos clients ne veulent pas de réduction, mais préfèrent un service supplémentaire? Peut-être n’ont-ils pas besoin de services supplémentaires, mais ils sont heureux de répondre aux offres de participation à des promotions et à des tirages au sort?

Pour effectuer des tests, utilisez Content Experiments Google, Optimizely, ABTest ou d'autres services.

Le reciblage renvoie d'anciens amis et forme un public fidèle

Si vous avez déjà vendu un produit à une personne, vous n’êtes pas obligé de le refaire une seconde fois. Utilisez le reciblage pour actualiser et répondre aux besoins de votre public existant. Renvoyez les utilisateurs sur le site via les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Segmentez votre public et utilisez les astuces publicitaires traditionnelles.

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