Sexe, drogue, émissions de télévision et référencement

Je vais décrire une situation type qui nous hante tout au long des trois années de travail sur notre marché. Appelle un nouveau client et commande la promotion du site. Se plaint de leurs ennuis:

- Pendant quatre mois, j'ai été promu par un seul référencement. J'ai payé 4000 dollars par mois. Et après tout bon, comme, SEO, et les résultats - zéro. Que pouvez-vous faire pour aider?

"Définissons vos objectifs", lui proposons-nous pour commencer.

Et les objectifs qu’il a, comme les centaines d’autres propriétaires d’entreprise qui se tournent vers nous, sont les suivants: vous devez «passer au TOP avec un certain nombre de demandes». Mais le site des trois sections, le contenu est écrit sous les touches, la navigation est gênante, il est peu probable que même une goutte de "bonheur" pour les utilisateurs (telle qu’exprimée dans la terminologie Yandex) amène un tel site.

La personne est disposée à payer, prête à attendre encore quatre mois - si seulement il y avait eu des résultats. Mais quand on lui dit que le taux de dérivation dans le TOP de "plusieurs requêtes cibles" est faux (dans les conditions actuelles, lorsque le paradigme du marché du marketing Internet a radicalement changé le vecteur du mouvement, il n'apportera pas les résultats escomptés - pas parce que nous ne pouvons pas promouvoir, mais parce que les sommets sur les positions ne garantissent toujours pas le trafic, mais à la suite de la vente) lorsque nous essayons d'expliquer qu'il est nécessaire d'avancer sur toutes les requêtes de la niche, il faut d'abord améliorer le site de façon qualitative, le résultat n'est que complexe. Marketing Internet - lorsque nous diffusons tout cela à notre nouveau client, il est étonné, il ne comprend sincèrement pas pourquoi, ce que nous allons créer, des modifications globales, un changement de paradigme, une confusion universelle - pourquoi, quand il a besoin de quelque chose seulement "promouvoir les 20 principales demandes de l'entreprise"?

- Pourquoi?! il s'exclame. - Je peux me tourner vers n'importe quelle agence de référencement, je considérerai simplement le coût de la promotion en fonction de mes demandes - c'est tout. Tu ne peux pas faire ça?

Vente à terme de haricots magiques

Nous pouvons Seulement cela ne lui donnera rien. Comme beaucoup d'autres, il a des objectifs en tête. Son entreprise n’a pas besoin de prendre le site au sommet pour certaines demandes. Son entreprise a besoin d'une croissance des ventes. Indirectement, ce problème est résolu en attirant du trafic de recherche: le trafic augmente - le nombre de prospects convertis en clients augmente également. Et augmenter le trafic par les méthodes utilisées par les SEO au cours des zéro années (en achetant des liens et en suivant artificiellement le principe de la pertinence sémantique, c'est-à-dire du spamming des pages de destination contenant des phrases clés) n'est plus possible. Le marché est différent. Les moteurs de recherche sont différents - ils ont tellement évolué que la capacité de manipuler le problème au détriment de l'imperfection des algorithmes équivaut à une merveilleuse opportunité. Et la magie dans ce monde n'existe pas. La dépendance de SEO-promotion à partir d'algorithmes de recherche est totale, et donc dans ces conditions, les méthodes "classiques" de marketing par la recherche n'apportent pas de résultats.

Ensuite, la situation avec notre nouvelle connaissance évoluera comme suit (ils l’ont vu à maintes reprises): une personne rapportera de l’argent à une autre agence de référencement, quatre autres mois passeront, le résultat sera à nouveau nul. Pour le cinquième mois, le propriétaire du site remplacera à nouveau la société de référencement. Et ainsi de suite jusqu'à ce qu'il se rende compte qu'investir dans quelque chose s'apparente à faire pousser des haricots magiques - peut-être que ça poussera dans des conditions météorologiques favorables, ou peut-être pas. Vos prédictions? Prêt à acheter des futures haricots magiques?

En fait, cette situation est une sorte de déjà vu des affaires, un modèle usé, que tous les nouveaux marchés ont traversé, et le marketing de contenu ne fait pas exception. Quand Henry Ford proposa à chacun une voiture, moyen de transport plus efficace qu'une voiturette, les gens n'en comprirent pas immédiatement les avantages. Première objection: pourquoi avons-nous besoin de ce précieux tas de fer dangereux s'il y a une jument et une charrette? La même chose se produit aujourd’hui: le marché est inerte et il est difficile d’offrir aux entreprises de nouvelles méthodes de promotion des moteurs de recherche avec une efficacité plusieurs fois supérieure à celle des méthodes de référencement pour une raison unique: les gens ne comprennent pas que le marketing de contenu, pas le référencement, peut maintenant. garantir la croissance du trafic ciblé depuis la livraison biologique.

Parfois, on commence à avoir l’impression que l’inertie du marché est irrésistible. Croire en des résultats faciles et douter de l'efficacité d'un moteur à combustion interne est normal à tout moment. Il faut bien admettre que les gens ne s’intéressent qu’aux sujets «éternels»: provocations audacieuses, dangers et récits sur la façon d’obtenir de l’argent rapide, c’est-à-dire aujourd’hui - sexe, drogue, émissions de télévision et référencement. Que faire avec ça? Oui, en général, rien. Ça va passer. Lorsque tout le monde passera dans une voiture, il sera en quelque sorte stupide de consacrer du temps et des efforts à conduire un chariot. Inefficace.

Pourquoi le référencement est-il une entreprise?

De manière générale, le commerce sur Internet ne dispose aujourd'hui que de deux moyens efficaces d'accroître le trafic généré par les résultats de recherche: la publicité contextuelle ou la mise en œuvre d'une stratégie de marketing de contenu, ce qui implique une approche globale du développement du site dans tous ses paramètres: contenu expert, convivialité, mise en page, liens naturels vers site en raison de matériaux viraux, travail systématique sur un blog d'entreprise.

Dans l’Ouest, où la compréhension de la valeur du contenu en termes de développement de moteurs de recherche est déjà une réalité, le référencement continue d’exister. Mais, par exemple, aux États-Unis, le marché du référencement est 20 fois (!) Moins volumineux que le marché de la publicité contextuelle. En Russie, ces marchés sont comparables en volume. Pourquoi est-ce ainsi à l'ouest? Mais parce que l'entreprise comprend l'essentiel du dilemme auquel elle est confrontée: je décide où placer l'argent - auprès des moteurs de recherche ou des gestionnaires de référencement, et pourquoi devrais-je faire des investissements de risque dans le référencement, quand puis-je investir dans des résultats garantis que donne la publicité contextuelle?

Le budget pour la promotion de la demande à l'heure actuelle est une équation avec un grand nombre d'inconnues. Si auparavant, cela dépendait principalement du coût d'achat des liens pour promouvoir une requête spécifique, à présent, le coût de la promotion d'une requête ne correspond pas directement au résultat de la promotion. Le résultat sera influencé par un grand nombre de facteurs qui ne sont pas directement liés à la masse de référence externe (pour en savoir plus à ce sujet). En d'autres termes, même les meilleurs spécialistes ne peuvent connaître le coût de la promotion qu'en commençant par la promotion.

Et qu'en est-il des services d'évaluation budgétaire pour la promotion? - vous demandez. Ils ne prennent en compte que le composant de référence de la promotion, mais en réalité, par exemple, dans Yandex parmi les facteurs de classement TOP-20, seuls deux facteurs estiment le profil de référence du site (information tirée du rapport d'Alexander Sadovsky, responsable du service de recherche Web de Yandex, présenté en 2010 lors de la conférence. Minsk).

Quel est le moyen de sortir? Le noyau sémantique du site devrait inclure toutes les requêtes présentes dans la niche. De plus, il doit être en expansion constante.

C'est pourquoi nous proposons à nos clients une promotion sur un large noyau sémantique. Le but est d’obtenir le maximum de trafic possible dans un court laps de temps (pour nous, un tel temps «X» est un quart). Et cela n’est réel que si nous nous concentrons sur l’extension de la portée de la sémantique le long du créneau, et non sur des requêtes cibles individuelles.

Nouveau marketing de recherche

Tout au long de son histoire, les moteurs de recherche ont délibérément combattu le référencement, bouchant les "échappatoires" que les optimiseurs utilisaient pour manipuler les émissions, jouant sur les imperfections des algorithmes. L'avantage des moteurs de recherche est-il clair ici? La principale source de revenus de Yandex et de Google est Direct et AdWords. Naturellement, l'argent qu'une entreprise dépense en SEO est le profit sous-reçu des moteurs de recherche. Dans le même temps, une autre chose est également évidente: les moteurs de recherche doivent travailler pour améliorer la qualité de la publication, dans le TOP, les sites vraiment décents devraient tomber. Le critère de «valeur» a évolué - le facteur de classement de référence, une fois introduit pour mesurer la crédibilité d'un site sur Internet, faisait également partie de ces critères. Jusqu'à présent, les optimiseurs SEO ne l'ont pas nivelé, achetant en masse des liens. La compréhension de la sémantique par les moteurs de recherche a été améliorée, de nouveaux facteurs de classement sont apparus et les facteurs de comportement sont devenus la pierre angulaire de plusieurs de ces facteurs. Les moteurs de recherche ont commencé à répondre au chamanisme avec l'achat de masse de référence est très clair - à conduire sous les filtres. Rappelons la dernière mise à jour de Yandex: le filtre AGS-40, qui «calcule» les sites Web vendant des liens sur des échanges, était inclus dans les algorithmes des moteurs de recherche, l’essence de cette mise à jour est simple: vendez-vous des liens? hors numéro! Il a choqué le marché du référencement: que va-t-il nous arriver maintenant? nous sommes tous morts!

Et aujourd'hui, nous avons ce que nous avons: seuls les sites planifiés sur tous les fronts, visant à améliorer le site aux yeux de l'utilisateur, peuvent accéder au TOP.

Nous disons depuis longtemps que le marketing de contenu est un nouveau référencement (ne soyez pas paresseux, lisez: un, deux et trois). Développez vos opportunités - regardez autour de vous: le marché est différent. Arrêtez de dépenser le budget en investissements de capital-risque et combattez comme un poisson sur la glace à deux pas du trou de glace. Il suffit de plonger. Oui, vous devez faire beaucoup plus attention au site. Oui, nous devrons investir dans son amélioration, dans la création d'un grand nombre de supports de qualité pour le blog, dans les travaux sur l'amélioration des signaux sociaux, nous devrons nous plonger dans l'analyse Web et les tests A / B. Aujourd'hui, seul un travail complet sur le marketing Internet produit des résultats. Et dans ces méthodes, il n’ya pas de chamanisme - tout est juste, selon le vecteur de développement des moteurs de recherche: travail de routine sur le site, amélioration quotidienne des caractéristiques de ses utilisateurs. Aujourd'hui, les moteurs de recherche n'aiment que ceux que les utilisateurs aiment.

Il s’agit d’une œuvre relevant d’un paradigme fondamentalement différent: les efforts des agences de référencement visaient un seul point: la génération de leads sans créer un public fidèle, dont la signification peut être formulée de la manière suivante: attirer le site et vendre. Le revers de tout cela: la dépendance du résultat aux algorithmes de recherche, les dépenses sérieuses et injustifiées sur le référencement (aiguille de référence et hommage mensuel, loyer, sur la masse de référence).

Les efforts de marketing de contenu visent à générer des leads en créant un public fidèle à la marque. Et les résultats de ce que vous faites sont capitalisés: un bon matériel dans votre blog vous apportera toujours un nouveau public.

Arrêtez de penser aux algorithmes de recherche et ayez peur de passer sous les filtres. Il est temps d'entrer dans la bataille avec une visière ouverte et de commencer à constituer un bassin d'audience fidèle, à travailler pour créer votre statut d'expert sur le marché. Rien n'est donné comme ça. Retrousons nos manches, mettons-nous au travail.

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